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베이미의 성장동력 세 가지

하나. 간편·영양·풍부한 맛 세 마리 토끼를 잡은 프리미엄 건조 이유식의 선두주자
베이미의 건조 이유식은 100% 친환경 국내산 원물만 사용, 어떠한 첨가제도 사용하지 않았습니다.  유기농 경기미·유기농 쌀눈·친환경 이슬송이 버섯·친환경 새송이 버섯·친환경 당근·친환경 양파 등 자연의 재료를 있는 그대로 건조하여 포장하는 완벽한 클린 시스템 구축으로 공정상에 이물질 혼입이 불가능합니다. 베이미만의 건조공법은 원재료의 영양소를 100%보존하며 기존 건조법으로는 실현 불가능 했던 섬유소, 향까지 완벽히 보존했습니다. 조리과정도 간편합니다. 이유식 1포를 물과 함께 5분만 끓여내면 정성 가득한 이유식 한 그릇이 탄생!
베이미는 프리미엄 건조 이유식 제품을 기반으로 이유식 시장을 선도할 것입니다. 현재는 성인 죽 시장 진출을 목표로 하여 꾸준한 이유식 레시피 개발과 더불어 퓨전 맛죽·키즈 스낵류·노인/환자식 등의 제품 개발을 진행 중 입니다.

둘. 25조원 규모 아시아 이유식 시장 진출을 통한 사업 성장
현재 이유식 국내∙외 시장은 안전성을 최우선하는 고객들의 니즈를 만족시키지 못합니다. 그 결과, 전체 6500억원의 이유식 시장에서 완제품시장이 차지하는 비중은20%, 나머지 80%는 이유식 재료시장이 차지합니다. 베이미는 국내 이유식 완제품 시장을 선점을 목표로 사업을 진행중에 있으며 아시아 및 동남아 국가들의 바이어로부터 큰 관심을 받아 상품 출시와 동시에 동남아권 수출 논의를 본격적으로 진행하고 있습니다. 베이미의 건조식 타입의 이유식은 유통기간이 1년이라는 장점을 기반으로 제품의 우수성을 널리 알려 국내 프리미엄 브랜드 입지를 구축하고, 향후 국내시장의 수십배에 달하는 아시아권 시장을 공략할 예정입니다.

셋. 전국 54개 도시, 지역 대리점 운영 권리 제공을 통한 꾸준한 수익 보장
2018년 현재 롯데마트·이마트·홈플러스·농협하나로마트·킴스클럽·우체국 등 국내 대형 유통사와 판매 협의가 완료되었습니다. 현재는 베이미 본사에서 전국 54개 조합대리점에 제품을 납품하고 각 대리점은 제품 판매를 통해 수익을 창출하고 있습니다.
투자자들에게는 지역 대리점 운영 권리(인구 20만 기준도시,권리양도  또는 운영가능)를 제공하고 해당 지정 권리 지역 마트 매출의 8%를 매월 제공해드립니다.(단, 월 매출이 투자금액을 초과할 경우 투자금액을 기준으로 월 8% 적용)

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기업개요

최근 먹거리에 대한 불안감이 커지면서 유기농 등 친환경식품 시장이 빠르게 성장하고 있습니다. 이유식 시장에서도 연일 끈이지 않는 이물질 검출, 잔류농약과 첨가제 사용에 대한 불안으로 인해 안전한 이유식에 대한 고객의 니즈가 확산되고 있습니다. 베이미는 이러한 고객들의 '안전성' 니즈를 충족시킬 대안입니다. 오로지 '우리 아이들을 위한 안전하고 맛있는 이유식'에 집중하였습니다.

 5분이면 OK! 간편하고 영양이 풍부한 프리미엄 이유식
베이미는 친환경 재료를 있는 그대로 건조하여 원재료의 영양은 살리고, 완벽한 클린 시스템과 공정 단순화를 통해 이물질 혼입을 방지하였습니다. 기존 동결건조방식의 건조식 이유식은 섬유소 파괴에 따른 식감 상실과 원재료의 향이 사라져 원재료 만큼의 맛을 내지 못한다는 단점이 있었습니다. 베이미의 저온 냉풍 제습 건조방식¹⁾은 2가지 타입의 건조방식을 복합적으로 사용함으로써 위생뿐 아니라 영양과 식감을 그대로 보존할 수 있습니다. 이유식 1포를 물과 함께 5분만 끓여내면, 신선한 원재료 고유의 깊은 맛과 향을 그대로 간직한 정성스런 이유식이 탄생합니다. 이유식 외에도 퓨전 맛 죽, 노인/환자식 죽 등을 개발 중에 있으며 향후 죽 전문 프랜차이즈 런칭을 통해 이유식 뿐 아니라 성인 죽 시장 진출을 계획하고 있습니다.

¹⁾ 저온 냉풍 제습 건조 공법

온도와 압력에 민감한 채소들의 영양과 맛·식감에 영향을 주지 않고 원재료의 고유의 풍미와 영양소를 그대로 전달할 수 있는 식품 건조 공법으로, 베이미만의 노하우가 반영된 건조 방식입니다.

  한국 프리미엄 이유식의 세계화
베이미는 현재 중국∙일본∙말레이시아∙인도네시아의 바이어로부터 큰 관심을 받아 상품 출시와 동시에 수출 관련 논의를 본격적으로 진행하고 있습니다. 베이미의 건조식 타입 이유식은 유통기간이 1년이라는 장점을 기반으로 제품의 우수성을 널리 알려 프리미엄 브랜드 입지를 구축하고, 국내시장의 수십배에 달하는 아시아권 시장을 공략할 예정입니다.

  전국 대형 마트, BC국민행복카드 공식제휴 등 유통채널 확보
베이미 이유식은 전국 54개 지점 대형 유통사와 사전 판매 협의가 완료된 상황으로, 2018년 현재 롯데마트·이마트·홈플러스·농협하나로마트·킴스클럽·우체국 등 내에 대리점이 확보돼 있습니다. 2018년 말까지 200여개의 대리점망 구축을 목표로 하고 있습니다. 또한 정부 출산 지원금 카드인 BC국민행복카드의 공식 제휴 이유식으로서 국내 80%이상의 예비맘들에게 홍보가 이루어 지고 있습니다. 

<베이미 전국 대리점수>

  지역대리점 운영을 통한 수익창출 가능
베이미 본사는 전국 조합대리점에 제품을 납품하고, 각 대리점은 제품 판매를 통해 수익을 창출하고 있습니다. 50주이상 청약한 투자자들에게는 주식에 대한 배당금 뿐 아니라, 지역 대리점 운영 권리²⁾(인구 20만 기준 도시, 타인에 권리 양도도 가능)를 제공하고 해당 지정 권리 지역 마트 매출액의 8%를 매월 제공할 예정입니다.(단, 월매출이 투자금액을 초과할 경우 투자금액을 기준으로 월 8% 적용)

<본사가 팔고 대리점이 지원하는 시스템>

²⁾ 지역 대리점 운영권리 제공 안내 - 꼭 읽어보세요!!

가. 청약 주식 수에 따른 대리점 관리 권한 부여 기준
   - 최소 50주 이상 구매, 1,000만원 단위당 1개 대리점 지역 제공을 원칙으로 함

나. 1개 지역 대리점 범위 : 시 또는 구 단위 인구수 20만명 기준

다. 해당 대리점의 매출액 8% 수익 제공 계산 방법

예시) 1,000만원 투자 했을 경우, 1개 지역 대리점 권리 제공 

• 권리 제공받은 해당 대리점 월 납품 매출이 700만원일 경우 월 56만원 지급
• 권리 제공받은 해당 대리점 월 납품 매출이 1,200만원일 경우 최대치인 월 80만원 지급

라. 대리점 양도 가능 설명

• 매출에 따른 권리금 발생시 권리 양도가 가능합니다.
• 통상적인 대리점의 권리금은 월 수익에 따라 월 수익의 5배~20배 정도로 형성됩니다.
• 대리점 권리를 양도할 경우 주식은 계속해서 보유하고 주총에 따른 연 배당은 지급되나 주식 매수에 따른 월 지급 대리점 수익은 중단되게 됩니다.

마. 대리점 권리를 받으면 직접 운영관리를 해아 하나요?

• 안하셔도 됩니다. 대리점 운영 권리는 제공 받으시되, 직접 운영하지 않으셔도 해당 권리지역의 대형 마트 공급 매출의 8%를 대리점 수익으로 지급하는 것 입니다.
• 단, 마트 공급 매출은 투자한 주식 매수금까지가 최대 인정 매출입니다.

바. 대리점을 직접 운영할 수 있나요?
운영하실 수 있습니다. 본사와 별도의 유통 관리 교육을 받으시고 일반 사업자로 자기 지역에서 유통 판매업을 하실 수 있습니다.(기타 대리점 운영에 대한 자세한 사항은 별도 문의)

사. 대리점 지역 선정은 어떻게 됩니까?
현재 베이미 홈페이지 www.baymi.co.kr 하단 부분에 전국 대리점 현황이 나와 있으며 없는 지역 중에 주식 매수 신청자 순으로 원하시는 지역을 고를 실 수 있습니다. (단, 선정 제안 연락시 1일 이내 선정을 못하는 경우 다음 신청자 분에게 우선권이 주어집니다.)

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시장 및 산업분석

 이유식분야 시장의 특징과 시장규모
국내 이유식 시장은 이유식 완제품 시장과 이유식 재료 시장으로 나뉩니다. 2015년 통계청 기준 국내 이유식시장은 총 6,500억원으로 완제품 시장 규모는 약 1,300억원, 재료 시장 규모는 약 5,200억에 달합니다. 이유식 완제품 시장의 비율이 늘어가는 추세이기는 하나, 전체 시장 대비 이유식 완제품 시장은 20%를 넘지 못하는 상황입니다.
최근 직접 만들어 배송해주는 방식의 이유식 배달업체도 빠르게 성장하고 있지만, 제조방식 자체가 대량 생산으로 이어지는데 한계가 있어 많은 기업들이 어려움을 겪고 있습니다. 더욱이 이 조차도 이물질 혼입과 세균 검출 이슈로 안전성이 의심받고 있어, 배달 이유식의 위생에 대한 고객들의 신뢰도와 만족도가 낮은 편입니다.
이에 베이미 이유식은 제품 공정단계에서 클린 시스템을 도입, 공정의 단순화를 통해 이물질 혼입을 사전에 방지하였으며 원재료 건조방법을 통해 제품 세균 검출 문제를 불식시켰습니다. 베이미는 뛰어난 제품을 기반으로 잠들어 있는 80%의 국내 이유식 재료시장을 활성화시키고, 더 나아가 국내 뿐 아니라 아시아권 이유식 시장 전체를 주도하고자 합니다.   

 국내·외 이유식 시장의 시장분석
해외시장 역시 국내시장과 다르지 않습니다. 이유식 재료시장을 포함한 아시아 이유식 시장규모는 연간 25조원에 달하지만, 해외시장 역시 안전성·맛·영양까지 충족하는 상품은 아직까지 전무합니다. 더불어 기존 완제품 이유식은 짧은 유통기한이라는 한계가 있어 해외 시장 진출에 어려움이 있었습니다. 베이미 이유식은 건조 재료 타입으로 1년이라는 유통기한을 확보하였으며, 그 어떤 첨가제 없이 원재료만을 건조하였기에 영양면에서도 우수합니다. 현재 베이미는 아시아 8개국 12팀의 바이어들로 부터 직접적인 수출 협의 논의중으로, 국내를 넘어서 세계시장에서 그 제품력을 인정받고 있습니다.

 경쟁자 분석
베이미의 경쟁상품은 조리가 되어 있는 완성식 타입과 배달이유식, 이유식 재료입니다. 동일한 타입의 간편 조리형 상품은 베이미가 최초로 개발하여 현재까지 독보적인 제품입니다.

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사업추진계획 및 재무 추정 계획

 사업추진계획
2017년 1단계 개발 준비를 끝낸 베이미는 2017년 하반기 부터 프리미엄 브랜드를 위한 브랜드 아이텐티티 확립 및 다양한 마케팅 전략을 실행함으로써 BC국민행복카드 및 국내 대형 유통채널을 확보 하였습니다.
2018년 4월부터는 본격적으로 국내 시장을 공략할 것입니다. 전국 대형 마트는 물론 지역별 대리점을 통한 지역 상권 중소 마트까지 유통채널을 확대해 갈 예정입니다.
지역 및 시즌별 육아박람회, 공중파 및 육아케이블방송 홍보, 지역 육아커뮤니케이션 등 다채로운 채널을 통해 이유식 홍보와 프리미엄 브랜드 이미지 구축을 동시에 실현해 나갈 것 입니다.
아울러 아시아 시장 진출을 위한 국가별 맞춤 이유식과 드라이 타입의 죽제품 개발도 진행됩니다. 베이미는 단순 이유식 브랜드를 넘어 새로운 타입의 간편 조리죽 혹은 스프를 만드는 프리미엄 죽 브랜드로, 전세계 죽 시장을 선도할 것입니다. 또한 2023년도에는 IPO를 목표로 하고 있습니다.

 재무추정계획

(단위 : 억)

 추정근거

현재 베이미는 전국 대형 마트를 비롯한 온·오프라인의 여러 판매 채널을 확보하고 있으며 정부 출산 지원금 카드인 BC국민행복카드의 공식 제휴 이유식으로서 80%이상의 예비맘들에게 홍보가 이루어 지고 있습니다. 2017년 첫 개발된 20분 조리형 베이미 이유식 시제품을 통해 상품의 우수성과 고객 선호도를 충분히 검증하였고, 간편성이 더욱 보완된 5분 조리형 베이미 이유식이 2018년 3월 출시됩니다. 5분 조리형 베이미 이유식은 이미 다양한 판매 채널을 확보하였고 대표 상품 및 정식 제품으로 판매가 시작될 예정입니다. 또한 시판과 동시에 아시아 8개국 바이어와 본격적인 수출 계약이 진행될 예정입니다.
위 추정 근거는 전국 판매 채널을 확보한 상황으로, 국내 농산 재료를 포함한 이유식 전체 시장 중 베이미가 1차년도 7~8%, 2차년도 10%~15%, 3차년도 20%이상의 비중을 차지한다는 가정하에 작성하였습니다. 해외 수출 라인도 국내 시장 점유율 상승과 그에 따르는 생산 라인 업 계획을 연간 추정매출에 반영하였습니다.
연간 매출 상승 요인으로는 프리미엄 브랜드 파워를 바탕으로 다양한 상품 확대를 계획하고 있습니다.

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주요 인력 소개

대표이사

R&D 및 유통

	전엘레나 레시피개발 - 식품영양학 전공 - 베이미 남양주점 운영			이지윤 레시피개발 - 푸드스타일리스트 / 푸드전문 스튜디오 운영 - 베이미 제주점 운영
	안용찬 국내 영업 관리 - 대리점 영업 관리 - 베이미 성남점 운영			백대호 상품개발/ 제휴 마케팅 - 前 식품디자인 개발 농림부 지정 업체 운영 - 前 우리홈쇼핑 상품 자문위원
	이병기 해외 영업 관리 - 신문방송학 전공 - 베이미 부평점 운영			박융달 해외수출 자문 - 前 대우전자 해외 영업 본부장

홍보/마케팅

	임해준 영상제작 및 방송 - 現 CF감독 - 베이미 동작점 운영			박광현 영상제작 및 방송 - SNS영상 컨텐츠 감독 - 베이미 의정부점 운영
	김미성 마케팅기획 관리 - 전 SBS방송작가 - 베이미 파주점 운영

생산 및 품질관리

황두성 생산 및 품질관리 - 식품 제조업 운영 경력 3년

양재욱 품질관리 - KT푸드 QC관리 경력(안산점)

법률·회계·노무 정책자문

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베이미의 투자는 사모 크라우드 펀딩 형식으로 진행되므로, 오직 49인의 투자자들에게만 투자코드를 발급해 드립니다. 투자를 원하시는 투자자님은 아래의 연락처로 연락을 부탁드립니다.

• 오픈트레이드 크라우드펀딩 운영팀    ☎ 02.2051.9975
• 베이미 백대호 이사   ☎ 010.4558.0015