이제 VR로 태아를 보세요!

/ 투자포인트 /

하나. 엄마·아빠와 태아를 잇는 기술

임신을 하면 엄마와 아빠는 태아가 건강하게 잘 자라고 있는지, 얼굴은 어떻게 생겼을지, 누굴 닮았을지 등 궁금한 점이 많습니다. 길재소프트의 '알러뷰(ALUVW) 산모앱'과 'VR피터스'는 태아의 성장추정치를 3D영상 및 그래프로 확인해 아기의 성장을 지켜볼 수 있으며, 태아의 모습을 VR(Virtual Reality)로 보여줌으로써 뱃속 아기를 보다 생생하고 입체적으로 만날 수 있게 합니다. 지난 8월 동덕여자대학교와 공동으로 진행한 소비자 반응을 분석한 결과, 산모들은 알러뷰 산모앱을 통해 태아의 성장상태가 정상범위 안에 있는지 확인하고 실제적으로 태아의 성장 과정을 확인할 수 있었다는 결과를 얻었습니다. 태아의 모습을 3D 입체영상으로 볼 수 있는 VR피터스는 이미 국내·외 의료기기 전시회와 대학병원에서 예비 엄마 아빠들을 만나고 있습니다. VR 피터스를 체험한 고객들의 대부분의 반응은 생생한 태아의 모습에 흐뭇해하시며 미소를 띄우기도 하고, 감동의 눈물을 흘리기도 하며 뜨거운 반응을 보였습니다. 길재소프트는 뱃속의 아기를 애타게 기다리는 이러한 엄마·아빠들의 간절한 마음을 반영하고자 합니다.

둘. 초음파 제조사 납품을 통한 안정적인 수익 확보

2017년 4월 국내 초음파 제조사의 초음파 진단기에 길재소프트 기술을 적용하기 위한 MOU를 체결하였으며, 2018년 4월엔 중국 의료기기 전시회에 참가하기도 하였으며 시장 반응을 바탕으로 기능을 고도화 시킨 후 8월엔 분당의 한 대학병원에서 시연을 하였습니다. (참고기사: 2018.08.28 한국경제TV방송) 길재소프트는 여기서 멈추지 않고 소프트웨어기술을 한 단계 발전시켜, 2019년 1월 미국 라스베가스에서 열리는 'CES(소비자가전전시회)'와 아랍에미리트 두바이에서 열리는 'Arab Health'에 참가할 계획입니다. 이를 계기로 전세계 의료기기 시장 소비자들의 반응을 살피고, 초음파 제조사에 납품할 기회를 잡아 안정적인 수익을 확보할 예정입니다.

셋. 임산부가 인정한 혁신적인 기능

임신·출산·육아와 관련된 앱 시장은 특정기능들(초음파 열람, 다이어리, 체중기록 등)에만 집중하여 출시된 서비스가 대다수이므로, 시장진입장벽이 낮고 절대강자가 없는 시장입니다. 길재소프트는 이미 태아동영상을 공유하고, 태아를 보다 생생하고 입체감있게 재생하고, 태아의 성장과정을 3D 태아모델과 그래프로 볼 수 있는 '알러뷰 산모앱'을 출시하였으며, 추가적으로 3D 태아모델을 고도화 시키고 있으며, 입체 초음파 진단기기에서 태아동영상을 산모의 스마트폰으로 직접 저장하는 서비스를 출시할 예정입니다. 지난 2018년 8월 13일~ 24일까지 '알러뷰 산모앱'에 대해 임산부 100명을 대상으로 설문조사 한 결과, 93명의 임산부가 앱 기능이 혁신적이라고 평가하였고 87명이 기꺼이 이용할 의향이 있다고 밝혔습니다. (출처: 2018 성장촉진 1차 제품개선 프로그램 소비자 반응조사 보고서 – 매일매일 자라는 태아의 모습을 3D 및 VR로 볼 수 있는 VR 피터스 산모앱, 2018.09, 창업진흥원)

/ 사업개요 /

"길재소프트는 태아와 함께하는 특별한 놀이터를 만듭니다."

"길재소프트의 알러뷰 산모앱과 VR피터스로

이제 태아를 보다 생생하게 실감하고, 태아와 교감할 수 있게 되었습니다.

끊임없는 연구개발을 통하여

출산일을 손꼽아 기다리는 이 세상 엄마·아빠들에게 커다란 감동을 선사하겠습니다."

알러뷰 산모앱

알러뷰(ALUVW) 산모앱은 스마트폰에서 동작하는 임신·출산 앱으로, 병원에서 측정한 태아의 머리 크리·복부 둘레·다리 길이를 입력하면 입력된 데이터를 토대로 우리 아기의 크기를 추정하여 맞춤형 성장 상태와 향후 추세를 3D 모델과 성장 그래프로 확인할 수 있습니다. 또한 입체초음파동영상의 태아얼굴을 스마트폰을 기울여 다양하게 확인할 수도 있습니다. 이 기술은 길재소프트가 세계최초로 개발한 기술로 '3D 틸팅'이라 부릅니다.

<알러뷰 산모앱 시연>

<태아 애니매이션(현재 개발 중)>

주요기능	내 용
태아동영상 재생	태아동영상을 단순 재생 외에, 여러 각도에서 다양한 태아얼굴을 보고 VR 재생이 가능
태아동영상 편집	태아동영상 중 태아얼굴이 나온 영역만 추출하는 편집기능, 태아전체 뿐아니라 얼굴만 공유도 가능
3D 태아모델 생성	엄마의 임신주수와 태아 데이터가 반영된 3D 태아모델 생성 기능
태아 애니메이션	3D 태아모델에 동작을 부여함(현재 개발 중)
태아성장앨범	태아의 성장과정을 앨범으로 제공(2019년 출시 계획)
임산부, 태아의 건강정보	임신주수별 임산부와 태아의 건강정보 제공(현재 개발 중)
임신출산용품 판매	가족과 공동으로 임신출산용품 구입(현재 개발 중)

<알러뷰 산모앱 주요 기능>

VR피터스

VR 피터스는 모니터 대신 VR로 태아를 볼 수 있는 제품으로, 태아를 눈 앞에서 생생하게 만날 수 있습니다. VR 피터스는 초음파 진단기기에 별도의 소프트웨어를 설치할 필요없이, 무선영상송신기만을 연결하여 간단히 설치되며, VR 안경을 착용한 산모가 2D 화면이 아닌 3D로 태아의 생동감 있는 모습을 시청할 수 있습니다. 다양한 초음파 진단기기와 연동이 가능해 호환성의 문제가 없으며, 현재 출시 완료되어 국내 병원에 판매하고 있습니다.

이와 더불어 길재소프트는 2019년 상반기 '실시간 태아 초음파 동영상 저장 서비스' 출시를 준비중입니다. 현재 국내 일부 병·의원에서 제공하는 태아 초음파 동영상 전송서비스는 민간업체의 클라우드 서버를 통해 초음파 동영상을 제공하므로, 불가피하게 고객이 민간업체에 자신의 개인정보를 제공해야 합니다. 하지만 길재소프트가 제공하는 초음파 동영상 저장 서비스는 개인정보의 노출의 위험 없이 초음파 동영상을 직접 자신의 스마트폰에 저장할 수 있으며, 클라우드 서버에서 다운받지 않고 바로 초음파 동영상을 재생할 수 있다는 강점이 있습니다.

/ 국내·외 해당시장 분석 /

국내·외 시장규모

임신·출산 앱의 시장규모는 신생아 수에 비례하며, 주요 국가의 신생아 수는 다음과 같습니다.

(출처: 통계청, 2016년 출생·사망 통계(잠정)/易观/National Center for Health Statistics / eurostat / Russia in Figures. 2016)

2015년~ 2016년 사이 주요 국가의 신생아 수는 약 2800만명이며, 임산부 1인당 앱을 통해 100,000원의 지출을 한다고 가정할 경우 주요 시장 규모는 2조 8000억원을 추정할 수 있습니다. 반면, 국내 시장규모는 약 400억원의 수준으로 추정하고 있으며, 시장의 크기를 키우기 위한 길재소프트의 계획은 다음과 같습니다.

알러뷰 산모앱과 VR피터스의 해외진출
3D 태아 모델을 이용한 콘텐츠·캐릭터·게임·애니매이션으로의 사업 확장
알러뷰 산모앱을 통한 헬스케어 및 홈케어 기능 제공

타깃소비자

알러뷰 산모앱에 대하여 임산부를 대상으로 동덕여자대학교와 협업하여 사용성 평가와 니즈를 분석한 결과, 타겟 소비자는 초산산모·아빠·가족·SNS 맘 인플루언서(influencer)이고 주요 사용 기능으로는 3D 태아모델생성·태아성장추정 그래프·VR 및 3D 틸팅 기능·동영상 편집 기능이라고 분석하였습니다.

초산 산모는 3D 태아모델생성 기능을 태아의 성장 상태를 보다 실제적으로 확인하기 위해 사용하며, 태아 성장추정 그래프는 태아의 성장 상태가 정상 범위에 있는지 확인하기 위해 사용합니다.
VR 및 3D 틸팅 기능을 초산 산모·아빠·가족이 사용하는 목적은 태아의 모습을 보다 실감나게 경험하고, 누구를 닮았는지 확인하기 위해서 입니다.
SNS 맘 인플루언서의 경우 동영상 편집 기능이 유용하다는 반응을 얻었으며, 그 이유는 장시간의 동영상에서 입체 초음파영상만 추출해서 저장 및 공유 용량을 줄일 수 있기 때문으로 밝혀졌습니다.

/ 경쟁자분석 /

VR 피터스 부속 앱에 대한 소비자 반응 분석 결과 보고서에 따르면, 경쟁자 대비 알러뷰 산모앱의 강점은 3D 태아모델 생성기술입니다.

구 분	경쟁사 A	경쟁사B
유사점	초음파 동영상 열람/공유 서비스, 커뮤니티 기능 제공	주수별 아기의 성장 과정을 시각화하여 표현
차이점	VR 기기를 이용한 태아실감 체험 제공 3D 맞춤형 태아 모델링 및 태아 성장 그래프 서비스 제공	VR 기기를 이용한 태아실감 체험 제공 3D 맞춤형 태아 모델링 및 태아 성장 그래프 서비스 제공
강 점	3D 맞춤형 태아 모델링 기능 제공	획일적 이미지가 아닌 3D 맞춤형 태아 이미지 구현 가능
약 점	초음파 관련 앱 후발 주자 병원과의 연계 네트워크 부재로, 앱 설치 동기가 낮은 편	귀여운 일러스트레이션에 비해서 친근감을 유발하기 어려움

(출처: VR 피터스 부속 앱에 대한 소비자 반응 분석 결과 보고서, 2018.08.24, 동덕여자대학교)

/ 사업 추진 계획 /

제품 판매 계획

길재소프트는 현재 VR 피터스를 국내·외 대리점을 통해 병원에 판매하고 있습니다. 2016년 말 VR 피터스가 처음 출시되었을 때, 시장의 반응은 뜨거웠지만 곧 가라앉았습니다. 당시 시장을 통해 파악한 문제는 세 가지였습니다. 첫번째는 제품의 불안정한 동작이었고, 두번째는 사용이 불편했으며 마지막으로는 모니터와의 차별화가 없었습니다. 우리는 역량을 집중 투입하여 2017년 세 가지 문제를 모두 해결하였고, 이와 관련한 인증을 받음으로써 올 하반기부터 국내·외 영업과 마케팅을 본격적으로 재개하였습니다.

또한 올 하반기부터 VR 피터스의 FDA(OTC) 등록을 진행하고 있습니다. FDA 등록은 두 가지 사항에서 중요합니다. 첫번째는 미국 진출이고, 두번째는 FDA 등록을 근거로 국내·외 VR 피터스의 의료기기 인증을 추진하기 위함입니다. VR 피터스의 의료기기 인증은 병원 판매에 매우 긍정적인 요소로 작용할 것입니다.

미국 진출과 관련하여 이미 미국 신문을 통해 VR피터스와 알러뷰 산모앱을 홍보하고 있습니다.

기사원문1) Take an ultrasound of your baby with just a snap of your phone

기사원문2) Make it an extra special moment on seeing your baby for the first time with ‘VR Fetus’

기사원문3) A perfect device for new parents to see their unborn baby comfortably at home

내년 1월 미국 라스베가스에 열리는 'CES'와 아랍에미레이트 두바이에서 열리는 'Arab Health'에 참가하여, 제품을 홍보하여 판매는 물론 투자의 성과를 목표로 하고 있습니다. CES에선 VR 피터스를 국내 초음파 제조사의 장비에 연동시켜 시연할 계획입니다. 초음파 영상을 입체화시켜 VR로 보는 기술은 당사가 세계 최초이므로, 신기술을 좋아하는 참관객에게 많은 호응을 받을 것으로 예상합니다. 더불어 사전에 다양한 네트워크를 통해 미국 내 초음파 제조사, 보험사, 투자자 등에 길재소프트를 알려 가시적인 성과를 일궈낼 계획입니다. 두 개의 전시회에서 시장의 긍정적인 평가를 받아 세계 시장으로 나아갈 수 있는 발판을 마련할 예정입니다.

VR 피터스를 초음파 제조사에 납품하는 것 역시 추진하고 있습니다. 우리는 국내 초음파 제조사와 작년 4월에 MOU를 체결하고, 올 4월 중국 의료기기 전시회(CMEF)에 VR 피터스를 연동하여 참가하였으며, 8월엔 VR 피터스를 좀 더 고도화시킨 후, 분당의 한 대학병원에서 시연을 하였습니다. 그리고 내년 1월 미국 라스베가스에서 열리는 CES 전시회와 아랍에미레이트 두바이에서 열리는 Arab Health에 참가하기 위해 협업하고 있습니다. 우리 기술은 모든 초음파 장비에 적용할 수 있으므로, 국내 초음파 제조사를 시작으로 점차적으로 다른 초음파 제조사에도 납품을 추진할 예정입니다.

알러뷰 산모앱의 경우, 수익을 발생시키기 위해서는 회원 수 확보가 중요합니다. 현재 사용자의 편의를 위하여 초음파 사진 또는 동영상을 알러뷰 산모앱에서 SNS로 연동하여 간편하게 업로드할 수 있는 기능을 개선 중에 있습니다.

크라우드펀딩 유치 자금 활용 계획

크라우드펀딩 투자유치희망 금액은 1억원으로, 당사는 본 투자금을 회사 운영자금으로 사용할 계획입니다. 2019년 1월 CES와 Arab Health참가와 초음파 제조사에 VR 피터스를 납품하기 위해 필요한 개선작업, 그리고 재무개선을 위한 용도로 사용할 계획입니다.

참고로 당사는 이미 정부와 지자체의 지원사업을 통해 기술개발과 마케팅 자금으로 약 2.5억원을 추가로 확보한 상태입니다.

/ 주요인력 /

성 명	직위/역할	주요경력
이상림	대표이사	수도전기공업고등학교 GE 헬스케어, SIEMENS 헬시니어스, 알피니언메디칼시스템 등 20여년간 초음파 진단기기 소프트웨어 개발
김형진	연구소장	연세대학교 정경대학원 전산정보전공 삼성종합기술원, 에이아이랩, 메도니카 등 20여년간 MRI 소프트웨어 및 의료기기 소프트웨어 개발
권종연	고문	용인대학교 대학원 경영학과 경영학전공 의료기기정보기술지원센터장, 서울시 공무원