국내 주류업계 B2B 플랫폼 + 해외 업체의 한국 진출 중개



/ 투자포인트 /

01. 시장 규모

- 세계 주류 시장 2420조원 (´19)

- 한국 주류 시장         9조원 (´18)

   세계는 한국 시장 270배

02. B2B 온라인 주류 시장 NEW ARRIVAL!

- 한국: 주류 온라인 결제 허용(´20.4)

- 해외: 코로나, 국제 B2B 행사 줄줄이 취소

   지금이 기회, 빠르게 시장 선점해야 합니다!

03. 코딩+와인 시너지

- 대표: 코딩 18년 X 독일 모젤와인협회 공인 소믈리에

오랫동안 지켜봤습니다. (업계에서 인정하는 A급 덕후)

-- 18년 경력 소믈리에가, 글로벌 서비스용 데이터베이스 구조를 짤 수 있을까요?

=> 18년 경력 개발자가, reductive wine making 같은 용어를 알까요?

04. 경쟁자의 진입 장벽

   "우리가 남이가, 네가 한다니까 도와줄게"

- 생일, 결혼식, 장례식, 돌잔치, 인생의 희노애락을 그들과 함께 하고 있습니다.

- 이 사업은 처음부터 끝까지 업계 종사자 확보, 이탈하지 않는 초기 충성 사용자 기반으로 시장 점유율을 높이는 것

05. 지금 당장 실행되는 데모

지금 바로 설치하고 체험해보세요!

- 안드로이드 클릭! ☞ play.google.com/store/apps/details?id=kr.soolonline

-- 16개 언어( 한국어 | 영어 | 독일어 | 프랑스어 | 이탈리아어 | 스페인어 | 포르투갈어 | 그리스어 | 러시아어 | 베트남어 | 인니어 | 슬로베니아어 | 중국어 번체 / 간체 / 광동어 | 일본어 )

/ 문제 제기 /

06. 해외 주류 업체, 아시아에서 한국은 패스! ㅠㅠ

- 해외 주류 업체에게 아시아란?

-- 중국은 필수, 일본은 선택, 한국은 굳이^^ (amor fati)

-- 시장 규모: 중국 100조원, 일본 40조원, 한국 9조원

- 해외 주류 업체에게 한국이란?

-- 홍콩/독일/이탈리아 등 국제 B2B 행사장에서 "한국에서 왔다"고 하면 수입사 소개시켜 달라는 이야기를 많이 들음

-- 한국에 관심은 있지만, 비행기/호텔값 내고 직접 갈 생각은 없음 (계륵)

07. 코로나 어떻게 너까지 ㅠㅠㅠ

- 전세계 주류 B2B 행사 취소 

-- 우리 어디서 B2B 미팅 하나요? 새로운 거래처는 어떻게 찾죠?

/ 해결 방안 /

08. 국내 주류업계 B2B 역경매 플랫폼

- SOOL online: 한국의 B2B 주류 거래 역경매 플랫폼

-- ① 구매처가 필요한 주류 역경매

-- ② 공급처가 보유 주류+가격 입찰

-- ③ 구매처는 그중에 선택

-- ④ 해당 과정 데이터베이스에 기록

-- ① 수요처: “이런 술 찾습니다”

-- ② 공급처 1: "A술 3만, 12병 이상 10% 할인입니다"

-- ② 공급처 2: "B술 4.2만, 국내 단독수입합니다"

11. 글로벌 서비스용 서버 인프라 

- 대표: 200명 규모 회사 서버 관리자 경험

- 자체 보유 한국 서버 11대(클라우드 6, 스토리지 4, 위급상황 1)

-- LRU Hot & Cold 알고리즘 적용, 서버 처리량 감소

- 15년 서버 비용: AWS 7억원? 우리는 2억원!

-- 보유 서버 AWS 견적 받아보니, 무섭다. (4대 월별 비용 $3952)

--- 보유 서버 1대 사양

항목	성능
CPU	8코어 16스레드 3.8GHz
메모리	128 GB
하드디스크	3TB SSD NVMe

- 아껴서 어디 쓰려고!

-- 투자자: 회사 수익률 높이고

-- 고객사: 서비스 가격 싸지고

12. 해외 네트워크

- 해외 주류업계 관계자 협업: 독일, 오스트리아, 프랑스, 이탈리아, 러시아, 베트남, 슬로베니아 등 

-- MOU 체결 2곳: 독일 German Wine Selection, 오스트리아 PAL Handels gmbh

- KOTRA(대한무역투자진흥공사) 활용

-- "2020년도 해외지사화사업", 중소/중견기업의 현지 지사 역할 대행

/ 주요 인력 /

13. 양승찬 대표

- **대학교 공과대학 박사과정 (창업휴학)

-- 소프트웨어 학사, 석사, 병역특례, 스타트업 CTO 등 18년째 쉬지 않고 코딩 중

- 빅데이터 처리 논문:

-- 석사학위: “정육면체 격자 기반의 가상점 생성을 통한 대용량 3D point cloud 가시화”

-- 한국지형공간정보학회: “LRU 알고리즘을 이용한 대용량 3D Poit Cloud의 효과적인 OpenGL 렌더링 방법 연구”

-- HCI Korea 학술대회: “인스타그램 #막걸리 해시태그 분석”

- 국내외 주류 업계 활동:

--  <양승찬의 와인 먹고 음음>, 조선일보 칼럼, 2017.09. ~ 2018.06.

--  <양승찬의 와인 먹고 예술: my sights in europe>,  사진 개인전, 2018.09.17.~22, **대학교

-- 독일모젤와인협회(모젤와인소믈리에, 2012~2017)

-- ´12년~´19년 대전국제와인페스티벌, 독일모젤와인협회 부스 참여

-- 출판사 에이플랫 “취미가” 저자(리슬링 와인, 2019)

-- 주홍콩한국문화원 이화주 만들기 체험 행사 진행 (2019)

-- TED X ** University 강연 (2015)

 

=> 역할: 서비스 기획 및 개발, 국내 및 독일 영업

14. 정순혁 팀원

- **대학교 공과대학 컴퓨터학과 (‘11~)

- 전통주 마케팅 회사 및 레스토랑 근무 경력

- 영국 6개월 거주(´14.5~11), 펍 문화 탐방, 영어 가능

=> 역할: 서비스 개발, 영국 등 유럽권 영업

15. 김용국 팀원

- **대학교 공과대학 전기전자공학 (‘12~)

- 교보생명(명동) 보험영업 팀장(‘17~’18)

- 인도네시아 16년 거주, 국제학교 졸업, 인니어/영어 가능

-- 인도네시아 현지 한국인 네트워크 보유

=> 역할: 국내 및 해외 영업

/ 사업추진 계획 /

16. 국내 와인업계 B2B 영업

- 포도주 수입액 20년 동안 13배 증가 / 257억원(‘00) -> 3396억원(’19)

- 2019년 소비자가 8473억원 시장

- 2019년 이마트 매출액 처음으로 와인이 맥주보다 높음

- 전국 서양식 음식점 12,000개(2%), 개수는 적지만, 타 업종보다 매출/객단가 높음

고객층	수요처: 수도권 서양식 음식점	공급처: 수도권 와인수입사
문제점	와인 찾는/구매 방법 비효율적	그동안 오프라인 B2B 영업, 국세청 온라인 결제 허용 후 온라인 B2C 영업 방법 고민
해결책	필요한 와인 역경매, 수입사들이 경쟁 입찰	당장 온라인 B2C 진출 무리, 대신 온라인 B2B
고객특성	소믈리에들은 이직이 잦고,다른 업장이어도 업계 동료 간의 사이가 돈독함	영세 규모, 영업 집중, 상품 자료 주먹구구식 제작 (디자이너 고용은 극히 소수)
진입전략	이미 알고 지내는 레스토랑 기반 영업 => 와인 수요처 60개 확보	이미 알고 지내는 66곳 영업 => 와인 공급처 13곳 확보

17. 해외 와이너리의 한국 진출

- 2019년 전세계 387조원 시장, 한국은 0.2% 규모

- 2019년 인구수 한국 5185만, 독일 8302만

- 2016년 1인당 주류 소비량(리터) - 한국 8.7, 독일 10.9, 오스트리아 11.8

- 전세계 와인소비량 1~5위: 미국, 프랑스, 이탈리아, 독일, 중국

- 독일 와이너리 개수 43,389개(‘15) / 한국 수출입업 면허 1,280개(’18)

고객층	수요처: 수도권 와인수입사	공급처: 해외 와이너리
문제점	신규 와인 발굴 시간/비용 소요, 코로나로 해외 못감	와인수입사 고객 확보 필요, 한국 와인 시장 관심만 있음
해결책	미수입 와인 시음회 주최, 수입사 결정권자 초대	와이너리 실비+수수료 내면 한국에서 수입사 미팅 대행
고객특성	해외 와이너리 담당자 한국 오면 숙소 등 부대 비용 부담	중국/홍콩/일본/싱가폴 가도 한국 오지 않음 (시장 규모)
진입전략	리슬링 컴퍼니(‘16~) 국내외 와인업계 활동으로 이미 관계 다수 확보

18. 수익화 및 성장 전략

- B2B 주류 거래 역경매 플랫폼

- 수요처: 무료

- 공급처: 라이센스 (1사용자: 월 10만원) / 데이터베이스 구축 (건당 계약)

- 해외 주류 업체의 한국 시장 진출

-- 해외 업체: 건당 상이(오프라인 미팅 대행, 수입 성사시 +@)

-- 국내 수입사: 건당 상이(오프라인 미팅 대행, 수입 성사시 +@)

/ 기대 효과 /

20. 국내 주류업계 업무환경 개선

- 영업 형태 변화, 오프라인->온라인

-- 주류 정보 및 업계 상황을 데이터베이스화, 온라인 영업을 통해 공급처와 수요처 모두 비용 절감

- 시간 많이 드는 단순 작업 자동화

-- 예) 상품 설명서, 데이터베이스 기반 자동 생성

21. 해외 주류업체 한국 진출 = 국내 주류시장 성장

- 마케팅 등 해외 업체 자금 국내 유입

- 다수 업체 경쟁 통해 소비자 혜택

/ 기타 참고사항 /

22. 특허/상표 출원

- 상표 8건

상태	등록(출원)명칭	등록(출원)번호	등록(출원)인
출원	inplate	40-2019-0196247	양승찬
출원	datafolio	40-2020-0078511	양승찬
출원	데이터폴리오 ( datafolio )	40-2020-0017175	양승찬
출원	데이터 태그 ( datatag )	40-2020-0114826	양승찬
출원	인플루언서 메이커 ( influencer maker )	40-2020-0115158	양승찬
출원	술술 ( SOOLSOOL )	40-2020-0083797	양승찬
출원	감홍로 아포가토 ( Gamhongro Affogato )	40-2020-0083825	양승찬
출원	마이너리티 테이스트 ( minority taste )	40-2020-0115172	양승찬

- 특허 6건

상태	등록(출원)명칭 / 설명	등록(출원)번호	등록(출원)인
출원	빅 데이터에서 추출한 데이터 라벨링 방법	10-2020-0047069	양승찬
출원	관심사 기반의 마이크로 타겟 마케팅 방법	10-2020-0050403	양승찬
출원	시간 및 위치 정보 기반 타겟 마케팅 방법	10-2020-0050405	양승찬
출원	위치 기반 콘텐츠를 공간 정보와 결합하여 가시화하는 방법	10-2020-0050407	양승찬
출원	오고 가는 방법이 한정된 독립된 지역에서의 SNS 타겟 마케팅 방법	10-2020-0052094	양승찬
출원	디지털 콘텐츠 및 연관 데이터의 다양한 가시화 방법	10-2020-0052114	양승찬