<청약 종목 변경에 대한 안내 공지>_2018.11.19

 

품질 좋고 합리적인 가격으로 

편리하게 주문할 수 있는 맞춤복은 없을까?

"맞춤 정장과 셔츠의 대중화를 위해 탄생한 스타트업"

수트라인은 고객이 온라인을 통해 직접 다양한 원단과 디자인의 셔츠와 수트 스타일을 선택함으로써, 세상에 단 하나밖에 없는 나만의 맞춤복을 편리하고 합리적인 가격으로 주문할 수 있는 남성 맞춤 전문 브랜드입니다. 지난 2017년 대한민국 최초로 100% 수트 온라인 맞춤 서비스(http://www.suitline.co.kr)를 런칭하여 한번의 사이즈 저장을 통해 언제, 어디서나 맞춤 주문한 나만의 옷을 받아 보실 수 있습니다. 대한민국 남성 사이즈 데이터와 알고리즘을 활용하여 어떤 체형이든 상관없이 개개인이 체형에 딱 맞는 사이즈의 제품을 제공할 수 있는 최적의 사이즈 체계를 구축하였고, 줄자 없이도 8가지 질문에 대한 답변만으로 셔츠 사이즈가 자동 도출되는 '이지사이즈' 서비스를 제공하고 있습니다. 또한 수트라인은 35여년간의 업계 경력을 가진 경영진이 보유한 노하우와 국내·외 우수 협력업체와의 제휴로 품질은 유지하면서도 가격 경쟁력을 확보했습니다. 2018년 10월에는 롯데백화점에 '오프라인 스마트 스토어'를 오픈하여 소비자들을 만나고 있습니다. 

"수트라인 이용방법"

수트라인은 고객의 각자 니즈에 따라 가격대별·두께별·컬러별·패턴별로 충분히 제품을 탐색하고 비교할 수 있도록 하였습니다. 원단이 결정되면 정장·셔츠·자켓·팬츠의 각 사양을 선택하여 고객이 원하는 스타일로 디자인 할 수 있습니다. 사이즈는 집 또는 오프라인 매장에서 다양한 방법으로 측정 및 입력 할 수 있습니다. 한 번 입력된 사이즈 정보는 전문가의 확인을 통해 시스템에 저장되어, 다음 구매시 저장된 사이즈를 불러와 주문할수 있도록 개발하였습니다. 

/ 투자포인트 /

하나. 빠르게 성장하는 남성 맞춤복 시장 핵심 공략

최근 나만의 개성과 스타일을 추구하는 젊은 소비자층을 중심으로 '맞춤정장'이 트렌드로 자리하고 있으며, 그 수요 역시 빠르게 증가하고 있습니다. 다수의 맞춤복 브랜드들의 온라인 진출이 증가하는 추세이나, 서비스가 제한적이고 맞춤셔츠에만 국한되어 매출 증대에 한계를 보이고 있는 상황입니다. 현재 남성복 시장에서 정장이 차지하는 비중은 50%이상입니다. 수트라인은 셔츠뿐 아니라 맞춤정장을 중심으로 사업을 진행하여 국내 맞춤복 시장에서 빠르게 성장하고 있습니다. 또한 이탈리아 브랜드와의 제휴로 'Super 150’s·180’s 등 고품질 원단을 저렴한 가격에 제공할 수 있는 체제를 구축하였으며, 엄선한 국내 우수 생산 업체에서 최고의 퀄리티로 상품을 생산하고 있습니다.

둘. 35년 경력과 노하우가 깃든 맞춤수트 

수트라인은 10년간 마케팅 업계에 몸 담았던 딸과 35년간 제일모직·(주)형지 등 유명 의류업체에서 근무한 아버지가 함께 창업한 세대융합 스타트업입니다. 오랜 기간 축적된 인적 네트워크와 노하우로 원단·생산·관리·마케팅 등 해당 분야의 전문가들과의 유기적인 연결이 가능하며, 35여년간 쌓아온 신뢰를 기반으로 협력 업체들과의 제휴를 마쳤습니다. 또한, 전문성과 성장가능성을 인정받아 '2017년 중소벤처기업부 세대융합창업캠퍼스 우수기업'으로 선정되어 자금지원을 받았습니다.

셋. 국내 유명 백화점으로의 유통 채널 확장

수트라인은 2017년 8월 처음 온라인 플랫폼을 런칭 후, 약 1년 만에 롯데백화점의 입점 제안을 받아 2018년 10월 현재 '롯데백화점 평촌점'에 스마트 스토어를 오픈하였습니다. 스타트업 정장 브랜드로는 최초로 백화점 정식 매장에 입점한 케이스이며, 여러 우대 조건으로 입점이 진행되었습니다. 백화점 유통망을 통해 2023년까지 약 30여개의 매장 오픈을 목표하고 있고, 2021년 KONEX 상장 및 2023년 KOSDAQ 상장 계획을 하고 있습니다.  2021년 KONEX 상장 후에는 투자자분들에게 투자금을 년 10% 복리로 계산하여 상환도 가능할 것으로 예상하고 있습니다. 

/ 투자자 혜택(리워드) /

수트라인 비즈니스 셔츠

52만원(13주) 이상 투자자

수트라인 비즈니스 셔츠(6만9천원 상당) 구매 쿠폰 증정

 

 

 

/ 사업개요 /

 

 온라인 사업부: WWW.SUITLINE.CO.KR

수트라인은 국내 최초 100% 온라인 맞춤정장 중심의 플랫폼입니다. 고객이 직접 정장과 셔츠 커스터마이징은 물론 사이즈 정보 저장이 가능하며, 줄자가 필요없는 셔츠 사이즈 알고리즘인 ‘이지사이즈’ 를  통해 편리성을 한층 더 높였습니다. 수트라인은 기존 맞춤복 업체들과 차별성을 확보하고 소비자의 니즈를 충족하기 위해 트렌디한 컬러, 원단종류, 패턴 등의 신제품을 시즌별로 기획하고 있습니다.     

 오프라인 사업부: 스마트 스토어

수트라인은 롯데백화점 평촌점에 '스마트 스토어 1호'를 오픈하였습니다. 스마트 스토어는 젊고 혁신적, 모던함과 화려함을 겸비한 최첨단의 IT 기술이 융합된 공간을 콘셉트로 연출하였습니다. 소비자는 매장에 설치된 대형 터치스크린 및 PC로 사이즈와 디자인을 선택하여 맞춤정장 주문이 가능하고, 다양한 원단과 샘플을 직접 체험해 볼 수 있으며 전문 스타일리스트와의 상담도 가능합니다. 스마트 스토어를 통해 온·오프라인 채널 간 경계를 없애 맞춤복에 대한 접근성을 높이고, 맞춤복은 비싸고 어렵다는 인식을 개선하고자 하였습니다. 스타트업 남성 브랜드 최초 백화점 정식 매장에 입점하였고, 롯데백화점 유통망을 통해 지속적으로 지점을 추가 오픈할 예정입니다. 

 

/ 국내·외 해당시장 분석 /

 맞춤복 시장의 변화·확대

국내 의류 시장은 2017년 기준 약 45조, 남성복 시장규모는 4조 9천억원이며 그 중에서도 수트시장은 절반인 2조 5천억원에 달합니다. 이 중 남성 맞춤복 시장은 수트시장의 10%정도로 약 2천5백억원으로 추산되고 있습니다. 남성복 시장의 성장이 정체되는 상황에서도 지난 10년간 맞춤복 시장은 연간 5% 이상 꾸준한 성장세를 보이며 규모를 키워가고 있었습니다. 특히, 미국을 중심으로 경제의 회복세와 가처분소득의 증가 및 실업률 감소로 남성 정장 수요가 증가하고 있으며 온라인 주문형 맞춤 정장 시장이 확대되고 있습니다.

(출처: 삼성디자인넷 2017 국내 패션 마켓 복종별 전망 및 대응전략 (2017.4.13))

  3040세대의 가성비 중시와 가치에 대한 소비 공존

소비력을 갖춘 3040세대는 새로운 트렌드에 민감하고, 자신만의 개성을 드러내고자 하는 욕구가 강합니다. 또한, 합리적인 가격임에도 고품질·고사양의 가성비 높은 제품들에 관심이 높습니다. 수트라인은 자신이 중요시하는 가치와 개성에 아낌없이 투자하는 젊은층의 소비트렌드를 맞춤정장 서비스에도 반영하고자 했습니다.   

(출처: 삼성디자인넷 2018 상반기 소비자 소비 행동 분석(2017.7.10))

/ 경쟁자 분석 /

구 분	맞춤 L 브랜드	맞춤 S 브랜드	수트라인
제품가격 (수트: 제일모직 VIP/셔츠: 면 100% 기준)	수트: 89만원 셔츠: 10만원	수트: 89만원 셔츠: 7만9천원	수트: 69만원 셔츠: 6만9천원
제작기간	수트: 3주 이내 셔츠: 10일	수트: 3주 이내 셔츠: 10일	수트: 15일 셔츠: 7일
제작국가	한국	한국	한국
유통채널	오프라인 매장(가두점)	온라인 (스타일리스트 유료방문)	온·오프라인 옴니채널  구축
스마트 사이즈	없음	있음	있음

 수트라인만의 차별화 전략

#1 국내 우수 생산업체와의 협력으로 합리적인 가격과 고품질 유지

#2  빠른 생산 및 배송 (월-토요일 발송)

#3 옴니채널(Omni Channel) 구축으로 온라인·오프라인·모바일 등을 통한 고객 접근성 극대화

#4 뛰어난 신상품 기획력과 기술력 보유(플랫폼 개발 및 이지사이즈)

#5 핏 개런티(온라인 첫 구매고객에 대한 무상 수선 서비스) 제공

/ 마케팅·홍보 전략 /

 오프라인 유통채널 확장

남성복 시장에서는 소비자들의 구입채널으로는 백화점이 62%(2016년 기준)로 압도적이라고 할 수 있습니다. 온·오프라인몰과 아울렛 등 일부 브랜드 중심으로 온라인 채널 확대 및 활성화가 추진되고 있으나 비중은 미미한 상황입니다. 

수트라인은 롯데 측과 전략적 제휴를 시작으로 2018년 10월 롯데 평촌점에 입점하였고, 2019년 s/s 시즌에는 롯데 본점, 잠실점, 2019년 f/w시즌에는 롯데 강남점, 분당점을 오픈하기로 협의 중에 있습니다. 그 후 여타 백화점 입점으로 2021년 까지 약 15개점, 2023년까지 약 30여개의 매장을 오픈하여 운영하는 것을 목표로 하여 온라인 뿐 아니라 오프라인까지 유통채널을 확장해 나갈 예정입니다.

(출처: 삼성디자인넷 2017년 패션 마켓 환경 분석(2017.9.7))

 마케팅 방안

수트라인은 온라인 플랫폼을 기반으로 하여 현재 협업중인 롯데백화점과 함께 공동 마케팅을 진행할 예정입니다. 롯데 측에서 수트라인의 홍보용 언론기사를 지속적으로 게재하고 있으며, DM을 정기 및 수시로 고정고객에게 배포하고 있고 수트라인 자체적으로 평촌지역 버스광고를 10월 초부터 시작하였습니다. 더불어 페이스북, 인스타 등 SNS 홍보를 강화하고 있습니다. 

/ 사업추진계획 /

수트라인은 맞춤복의 IT융합과 투명화를 통해 고품질의 맞춤정장을 합리적인 가격으로 제공하고 있습니다. 롯데백화점과의 협업으로 온라인 및 스마트 스토어로 확장하여 고객 편리성를 증대하고 브랜드 가치는 향상시키겠습니다. 이탈리아 브랜드 Dino Filarte와 제휴를 통해 고객 주문시 항공물류로 원단을 공수하고 있으며, 향후 Super 150’s, 180’s 등 고품질 원단을 파격적인 가격에 제공할 프로젝트도 기획 중에 있습니다. 또한, 기존 맞춤복 업체와 차별화를 위해 꾸준히 최신 트렌드를 반영하는 신상품을 출시할 것입니다. 더불어 프로모션 업체와의 제휴로 맞춤이 가능한 기성 사이즈 상품을 출시했으며, 꾸준히 비중을 늘려 전체 판매 규모를 확대할 계획입니다. 수트라인은 맞춤복의 대중화를 통해 맞춤복 산업의 패러다임을 바꾸겠습니다.   

 

 

/ 주요인력 /

성 명	직위/역할	주요경력
박현선	대표이사 (사업총괄/마케팅/홍보)	연세대학교 경영학과 금융투자 및 마케팅 기업 근무
박우	고문 (관리/회계/생산)	서울대학교 경제학과 삼성 제일모직 / 패션그룹 형지 CEO
강재희	기획실장 (디자인/MD)	패션업체 디자인 및 MD근무
김형수	대리 (영업/매장관리)	맞춤복 전문 기업 근무

/ 기타 참고사항 /

#1 보도자료

#2 디자인 유레카 2018 참여(디자인 진흥원 주최)