본 크라우드펀딩은 중소환경기업이 크라우드펀딩 제도를 통해 자금조달 방식을 다각화 하고 새로운 환경기술(제품)의 상용화를 위한 목적으로 한국환경산업기술원에서 지원하는 "중소환경기업 크라우드펀딩 컨설팅 및 운영 지원사업" 에 선정된 ´(주)다수리´가 진행하는 펀딩입니다.

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위 사진은 같은 작업환경에서 찍은 사진입니다.

왼쪽과 오른쪽 중 어느 사진이 한 눈에 보기에 친환경적으로 보이시나요?

화학물질 "제로"의 사람과 환경을 생각하는 
금속가공 절삭수 "세븐제로"를 만드는 기업

 기존의 금속가공용 수용성 절삭유에는 계면활성제와 방부제가 첨가되어 있습니다.  근로자의 건강을 해치고 무단  방류로 환경을 오염시키며 악취 발생으로 호흡기 질환을 유발하는 폐해가 발생합니다.  꼭 필요한 절삭유의 단점을 없앴습니다. 다수리는 절삭유가 가진 절삭성과 냉각성, 방청성의 기능은 갖추되  오염과 악취, 건강 문제를 해결한 특허 제품, 친환경 절삭수 ´세븐제로´ 를 제조합니다.

세븐제로는 순수(純水)한 정제수를 전기분해하여 강알카리이온수로 만들고 여기에 인체유해한 화학약품이 전혀 들어가지 않은 식물성 유제의 첨가로 만들어 집니다. 

국가 뿌리산업인 금속가공업이 우리 젊은이들이 안심하고 일할 수 있는 산업의 장으로, 또 국가의 기간산업으로 거듭나기를 바라는 소명으로 ㈜다수리 전직원은 노력합니다.

우리는 왜 다수리에 투자해야 할까요?

[✔︎ 투자포인트 하나]  
우리의 젊은이들이 이런 환경에서 일하고 있습니다.

<한국산업안전보건공단>
- 금속 절삭유 사용 시 주의사항 및 부정적 영향 안내 -

금속가공을 위해 CNC 공작기계에 절삭유 투입 시 마찰열에 의한 유증기로
인해 다음과 같은 질환이 근무자에게 발생합니다.

▶  피부병 및 호흡기 질환     ▶ 모근 염증 ▶ 기관지염, 알레르기       ▶ 피부암, 음낭암

 

[✔︎ 투자포인트 둘]  
우리의 자연환경이 병들어 갑니다.

이미 비환경적인 환경에 노출된 제조업의 현실로 인해 환경파괴, 작업자의 여러 질환 발병 등
그 문제는 언론을 통해서도 익히 알려진 사례가 많습니다.

 

[✔︎ 투자포인트 셋]  
우리의 금속산업이 죽어갑니다.

국가의 뿌리산업인 금속가공업이 젊은이들의 외면으로 해외 노동자들이 그 자리를 대신하고 사업장은
해외로 이전하면서 국가의 기간산업이 뿌리째 흔들리는 심각한 일이 발생합니다.
이것은 이미 우리 앞에 닥친 현실이며 국가의 기초사업 중 하나인 제조업의 뿌리산업이 약해지면
우리의 미래는 더 이상 불투명합니다.

사업 개요

1.  절삭유란?
절삭유란 절삭가공시 공구수명과 정밀도를 향상시키고 가공속도를 증가시키기 위하여 공구와 소재 사이에 공급하여 사용하는 유체입니다.

절삭유는 절삭가공에서 필수적인 제품이지만 다음과 같은  한계를 가지며 여러 문제를 유발합니다. 절삭유는 기름이기에 물과 잘 섞이기 위해 계면활성제를 사용해야 하나 계면활성제가 잘 부패하기에 다량의  방부제를 섞어 제조해야 합니다.
이로 인해 심한 악취가 발생하고  작업 시 발생하는 유증기(미스트)로 인해 근로자의 호흡기 질환, 피부질환, 음낭암, 피부암을 발생시킬 우려가 있습니다. (한국산업보건안전공단 자료)

2. 절삭유 사용처

- 정밀가공 및 생활용품, 대형 산업설비 분야, 국방 및 군수장비, 우주 항공 분야 등 각종 분야에 전범위하게 사용되고 있습니다.

3.  왜 절삭수가 필요한가?

절삭수는 절삭유의 폐해를 개선한 대체품입니다. 절삭유와 달리 위해 계면활성제를 사용하지 않고, 때문에  부패하지 않으며 문제가 되는 방부제가 섞이지 않습니다.  문제점을 개선하면서도 기존 절삭유의 기능(방청성, 냉각성, 윤활성)을 보유하고 있으며 강알카리(pH13.2) 전해수를 기초로 탈취(악취제거)와 살균력을 보유(부패 개선)하고 있습니다.

(주)다수리는 이러한 절삭수와 관련된 특허를 보유하고 있습니다.

• 친환경 금속 가공용 절삭액 제조 방법 (특허 제10-1689976호)(Method for preparing eco-friendly metal working fluids) 보유
• 이로 인해 인체에 무해한 친환경 수용성 금속 가공용 절삭액이 탄생할 수 있었습니다.

 (특허등록 제10-1689976호)

4.  절삭수 기술

절삭수는 다음과 같은 방법으로 제조됩니다.

절삭수의 제품명 "세븐제로"는 다음과 같은 의미를 가지고 있습니다.

각종 시험성적으로 인해 증명해왔습니다.

 

 (왼쪽서부터 KATR 멸균 99.9% 인증, KQT 유해물질 불검출 인증, SGS 유해물질 불검출 인증)

5.  절삭수는 증명하고 있습니다.

절삭수의 경제적 효과는 이미 증명됐습니다. (절삭수 사용 후에 제출한 반월공단 D사 자료)

항목	타사 절삭유	세븐제로	비고
단가(20리터)	동일한 단가로 설정
희석비율	10~20배
폐수처리비용(연간)	104백만원 (20톤/주)	36백만원 (7톤/주)	68백만원 절감 효과
세정제비용(연간)	120백만원 (2,500리터/월)	12백만원 (500리터/월)	108백만원 절감 효과
장점	유분기가 필요한 작업에 용이 내부패성	절,연삭 / 중절삭 가공에 광범위하게 사용 무방부제로 피부 자극 없음 폐수발생 최소화로 원가 절감 작업환경 깨끗하게 유지 가능
단점	기름이 다량 첨가 인체 유해 성분(방부제, 계면활성제)	일부 난삭가공에 부적합 (난삭가공용 절삭수 2019.12 출시 예정)

당사의 절삭수 제품인 세븐제로 사용 후 악취, 피부발진 등 문제 해결 사례
기존 절삭유의 냉각, 방청, 윤활성의 기능을 완벽히 해내면서 폐수  처리 비용을 줄이고 무엇보다도 악취와 피부 발진 등의 문제를 해결할 수 있었습니다.

(현장 목소리 - 서울공업 고등학교 정밀기계과 권병일 과장 선생님)

이 외에도 절삭수는 다음과 같은 경쟁력을 가지고 있습니다.

• 폐수처리 비용 절감 : 가공시 섞인 작동유를 유수분리기로 분리하여 증발된 양 만을 계속 보충하여 사용 가능하기에 경제적입니다. 
• 세정제 비용 절감 : 절삭유 사용 후 기름 성분을 별도로 제거해야 하는 기존 절삭유와는 달리 특별한 세정이 필요치 않습니다.
• 절.연삭/중절삭 가공에 광범위하게 적용 가능합니다.
• 방부제를 사용치 않아 피부자극이 없습니다.
• 강알카리 전해수 성분으로 작업환경을 깨끗하게 유지 할 수 있습니다.
• 근로자의 의료비 및 자연 보호 비용을 절감할 수 있습니다.

[ KTR - 피부 자극 성 無 ]

                                                                      

국ㆍ내외 해당시장 분석

1. 국내 시장 분석

1) 기업이 지속적으로 영업활동을 할 수 있을 정도의 시장인가?

• 절삭유 판매추이: 2014년 52,000kl, 2015년 56,000kl, 2016년 64,000kl
• 2017년 한국윤활유공업협회 자료에 따르면 절삭유 판매추이는 매년 증가하고 있습니다.

 

2) 시장규모를 과대 계상하지 않았는가?

• 2016년 절삭유 매출액 : 64,641KL (2017년 한국윤활유공업협회)
• 절삭유 1리터당 추정판매가 약 4,500원 계상시 시장규모 2,900억원

3) 시장규모 추산하기(국내 기준)

• 총 유효시장 (금속가공유) : 6,800억원  (151,410 kl) 
• 유효시장:  2,900억원   (64,641 kl)
• 수익시장:  2,900억원   (64,641 kl)

[ 참고문헌: 2017년 한국윤활유공업협회 자료 ]

참고문헌:  한국윤활유공업협회  “2017년 윤활유 산업자료”

2. 절삭수 ´세븐제로´ 의 경쟁자 분석

1) 유사한 제품을 제공하는 회사는 몇 곳이 있는가? 어떤 점에서 이들에 비해 경쟁우위를 갖는가?

- 절삭수 20리터를 동일한 단가로 사용한 경우 비교

	다수리(세븐제로)	타사 절삭유	비교
폐수처리 비용	36백만원	104백만원	68백만원 절감
세정제 비용	12백만원	120백만원	108백만원 절감
인체유해 성분	무방제로 피부자극 없음	인체 유해성분 있음
기타	일부 난삭 가공에 부적합	유분기가 필요한 작업에 용이

2)낙관적인 전망을 좌절시킬 위험요소는 무엇이고,이를 어떻게 경감시킬 것인가?

우리 회사가 성장하는데 있어서 위험 요소는 가격 경쟁력이 약하고, 후속 절삭수 개발업체의 출현입니다.

그러나, 당사의 제품은 인체 무해한 친환경제품이면서 폐수처리비용이나 세정제 비용면에서 상대적으로 절감효과가 있어 이를 상쇄시키고도 남을 만큼 충분한 경쟁력을 확보하고 있고 지속적인 절삭수 첨가제의 연구개발과 신제품 개발로 후발업체와의 기술력 면에서 경쟁력 확보와 제품의 차별화를 유지 시킬 예정입니다..

3) 다수리의 기술은 기존 시장과 비교했을 때 신선한 기술이 맞는가?

(주)다수리는 한국환경산업기술원에 환경마크인증을 신청중에 있습니다.
금속가공 역사 이래  환경인증을 받은 절삭유 제품은 없었으며 당사의 인증은 유일 무이한 기록이라 하겠습니다.

사업 추진 계획

1) 수익 모델

세븐제로는 무방부제로 피부자극이 없고, 작업환경을 깨끗하게 유지하여 근로자에게 근로의욕을 고취시킬 수 있습니다. 또한   폐수처리비용과  세정제비용의 절감으로 원가절감이 기대되며  절 연삭/중절삭 가공 등에 광범위하게 적용되어 가성비가 높습니다 . 나아가 친환경적인 제품으로 고객들에게 포지션닝 하는 마케팅전략을 수행하여 높은 마케팅 점유율과 성장율이 기대됩니다.

 

2) 마케팅 전략

(1) 마케팅 전략1

• 절삭가공 정보교류가 활발한 포털사이트 까페, 네이버, 밴드 등을 통하여 젊은 근로자 및 절삭유 실사용자를 대상으로 SNS와 유투브를 활용한 브랜드 마케팅활동을 전개하고 있으며, 현재 실업계 고교 및  폴리텍 대학과 MOU를 체결하여 미래의 소비자군을 형성하고 있습니다.

 (2)  마케팅 전략2

• 우리 회사는 기존 전국 절삭유 취급대리점, 고품질 수입산 절삭유 사용업체, 해외진출 국내 금속가공업체들을 주요 영업 타겟으로 하고 있으며, 한국 절삭가공 현장의 55% 이상이 소재한 시화/반월/남동공단 등을 거점으로 주로 홍보를 하고 있습니다.

 (3) 마케팅 전략3

• 친환경적 제품, 근로자 건강보호, 깨끗한 근로환경, 타사대비 폐수처리비용, 세정제비용의 절감으로 원가절감, 물류비 간소화를 위하여 전국적인 대리점 유통체제 구축 등으로 경쟁사와 차별화 전략을 수행 중 입니다.

(4)  대리점 구축

•  제품의 특성(물)과 신속한 고객 대응을 위해 전국 거점 지역에 대리점 망을 구축하여 간이 생산기지를 세워 본사에서 레시피 관리를 통해 전국 동일 품질을 유지함과 동시에 물류비를 절약하고 고객의 요구에 신속히 대응하는 체제를 준비 중 입니다.

 

3)국내외 시장 진출 계획

㈜다수리는 국내 협력사들이 많이 진출해 있는 동남아 해외시장을 개척하기 위하여 노력하고 있습니다.
베트남 현지법인과는 구매계약서를 체결하였으며, 인도(뭄바이),멕시코 등의 해외 수요처와도 시편 테스트나 구매계약 협약 중 입니다.

4) 신제품 개발 계획

㈜다수리는 절삭수제조를 위해 첨가되는 보조제(해외 수입)의국산화를 완료하였고 2건의 특허출원을 마쳤습니다.
또한  절삭수 제조공정에서 만들어진 물질을 활용하여 개발하는 산업용세정제, 가정용세정제신제품을 금년 말에  출시할 계획입니다.

5) 현재 성능 테스트 혹은 구매 계약 협의 중인 기업 및 기관

• 시화, 반월, 남동공단 등의 100여개 중소업체
• 성능테스트나 구매 계약 협의 중인 대기업
• 전국 특성화고, 폴리텍 대학교 실습실에 납품 중

- 다수리는 지금까지 그래왔듯이 앞으로도 지속가능한 사업을 추진해 나갈 예정입니다. -

재무추정계획

1. 추정근거

• 2019년 1월 2일부터 절삭수 매출 시작
• 2019년 1/4분기 매출액 : 5천 1백만원
• 2019년 2/4분기 매출액 : 3억 9백만원 (누계 : 3억 6천만원)
• 2019년 3/4분기 매출액 : 5억 5천 9백만원 (누계 : 9억 2천만원)
• 2019년말 매출액(추정) : 누계 20억원

 2. 반복구매처 현황

 현 금속가공공장 대부분은 고가인 장비 전체가 아닌 일부분에 시험 가동 중으로 사용 결과가 좋아 전체 장비 수 만큼의 납품을 가정했을 경우 

	실제 보유대수	현재 납품 대수	현재 납품 금액/연	2020년 매출 예상 금액/연	증가분
A사	30대	5대	18,000,000원	108,000,000원	6배 증가
B사	50대	10대	36,000,000원	180,000,000원	5배 증가
C사	100대	10대	36,000,000원	360,000,000원	10배 증가

    * 이를 토대로 2020년의 매출 50억원은 무난히 초과 달성되리라 예상 할 수 있습니다.

3. EXIT 전략 

주요인력

직위	성명	주요경력
대표이사	김일남	대림대학교 건축설비과 졸업 대림산업 20년 종사 (주)다수리 대표이사
상무이사	임재성	한양대학교  화학공학과  KAIST(한국과학기술원 ) (주)노스풀 전무이사
책임연구원	김정환	한양대학교 화학공학과 KAIST(한국과학기술원 ) 화학공학과 박사 센테크(주) 기술연구소장

기타 참고사항

(주)다수리에 대해 궁금한 내용은 펀딩Q&A에 남겨주세요~