/ 투자포인트 /

하나. 타겟 맞춤형 솔루션을 통한 수익창출

대학가 원룸의 직거래 선호 학생들이 증가함에 따라 직거래를 위한 대학 커뮤니티 활용이 활성화 되고 있습니다.

대학 커뮤니티의 활성화로 인해 기성세대 집주인은 매번 업데이트되는 게시글 속에서 매일 원룸 정보를 게시해야 한다는 번거로움과 불편함을 겪고 있습니다.

또한 대학생들은 직거래시 발생되는 불안요소들로 인해 걱정과 비효율적인 시간소모를 하고 있습니다.

각각 페인포인트를 갖고 있는 타겟층을 중점으로 상호간 효율적인 시간운용과 경제적인 비용감소 솔루션을 제공합니다.
 

이는 새롭게 런칭 준비중인 임대관리 One-step 플랫폼 ´ㄷ방 HUB´와 인수합병에 대한 가능성이 예상됩니다.

둘. 공급자-수요자간 유동적인 수익실현

집주인은 공급자이며, 대학생은 수요자라는 고정관념을 탈피하였습니다.

집주인에게 사후관리 서비스로 청소서비스 할인 프로모션을 제공하여 수요자를 한층 확보하였고,

대학생에게 청소 장/단기 아르바이트 환경을 조성하여 대학생도 공급자로서 수익을 창출할 수 있는 환경을 마련하였습니다. 

셋. 창업팀의 실행력[운(영)7 기(획)3]

콕스팟 창업팀은 운영을 통해 고객과 가장 가까이서 소통하며, 고객을 집착합니다.

책상에 앉아있기 보단 직접 뛰며 영상촬영, 블로그 포스팅, 편의시설 위치 상세페이지 제작 등의 최소기능제품(MVP) 서비스를 제공하고 있습니다.

실전경험과 집단지성을 모아  고객이 정말 원하는 서비스를 효과적으로 제공하기 위한 여정을 걷고 있습니다.

/ 문제 제기 /

위의 그림은 전라북도 전주에 위치한 전북대학교와 서울시에 위치한 건국대학교의 원룸의 매물 격차를 나타냅니다.

전북대학교 재학생이 건국대학교 재학생보다 약 2,000명 가량 많은데 비해

원룸의 정보격차는 16배의 차이를 보이고 있습니다.

이는 지역과 수도권간의 크나큰 정보격차 현실을 보여주고 있으며,

지역의 대학생 및 세입자가 기존의 앱 서비스를 이용하지 않는 이유를 나타냅니다.

2019년 한 해에만 지역에서 발생한 다가구주택 보증금 사기 피해액이 100억 원 이상이 발생하였습니다.

전라북도 익산과 군산에서 발생된 피해액만 각각 66억 원, 39억 원입니다.

지역의 대학생들은 공인중개비용이 부담되어 직접 집주인과 직거래를 통한 계약을

선호한다는 대학생이 약 58.5%(106명 중 62명)를 차지하였습니다.

하지만 집주인-세입자간 직거래를 통해 발생되는 문제점

(ex. 기존 월세보다 높게 부르기, 직거래 소요시간 6시간 이상 발생, 계약서 신뢰성 하락 등)

으로 많은 대학생들이 불안과 걱정에 시달리고 있습니다.

/ 해결방안 /

/ 경쟁력 및 기술력 /

/ 기대 효과 /

/ 고객분석 /

/ 국내 시장 분석 /

수익시장 규모 분석은 대학가 주변 원룸을 월세비율로 가정하고 측정하였습니다.

2017 전주시 다가구 주택 가구 중 월세비율인 27.7%를 근거로 수익시장(SOM)규모를 산출하였고,

유효시장(SAM)과 전체시장(TAM)은 2019 전국 다가구주택 월세비율인 23%를 근거로 산출하였습니다.

/ 경쟁자 분석 /

/ 사업현황 /

現 마케팅 운영 현황

현재 인스타그램, 블로그, 대학커뮤니티(에브리타임)를 활용하여 최소기능제품(MVP)을 운영하고 있습니다.

MVP를 통해 집주인에겐 매번 학교 커뮤니티에 매물을 게시하는 번거로움을 해소해주고,

세입자(대학생)에겐 학교커뮤니티에 통일 돼지도, 상세히 게시 돼지도 않았던

원룸 정보(월세/보증금, 위치, 주변편의시설, 영상정보, 실사진)를 제공하고 있습니다.

추가 마케팅 전략 운영방안

추후 안심 집주인 혹은 집리뷰 영상 촬영 서비스를 희망하는 집주인에 한해서

유투브 영상홍보 서비스 방안을 마련할 것입니다.

실제 대학생 서포터즈를 운영하여 대학생에겐 유튜브를 직접 기획하고 운영할 수 있는 환경과 지원을 제공하고,

집주인에게는 대학생 및 청년들의 유입량이 많은 유투브를 통한 마케팅 서비스를 제공할 것입니다.

현재 운영중인 최소기능제품(MVP)은 집주인, 세입자의 Data와 선호도를 조사하기 위한 수단으로 이용하며,

매물 등록에 대한 등록비를 무료로 진행하고 있습니다.

무료로 직접 운영하는 과정에서 소망원룸 김** 집주님께서 "공인중개비용보다 저렴하고, 

요즘 직거래를 선호하는 대학생들에게 안성맞춤 서비스인것 같다." 는 말씀과 함께

서비스 이용료 10만 원을 흔쾌히 부담해 주셨습니다.

추가계약 발생현황

/ 사업추진 계획 /

2020



전주지역 중점 운영

집주인-세입자 데이터 기반 마련

SNS, Blog, 커뮤니티 마케팅 실시

정확한 위치정보, 편의시설위치, 영상촬영 서비스

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2021

웹/앱 서비스 런칭

킬링 서비스:

집주인-세입자간 별점주기 서비스

실사확인 가능시간 설정하기

앱으로 간편하게 월세 납입하기

사후관리 서비스 연계

1개 매물 등록에 대한 청소서비스 할인 프로모션

장기/단기 아르바이트 환경 제공(대학생)

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2022

공간서비스 확장

대학가 주변 콕하우스 건설

안전한 주거공간 거래문화 조성

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Extra

소상공인(맛집, 오락시설 등) 지역 마케팅 서비스

인테리어 리모델링 프로모션 서비스

연도별 세부일정 계획

2020년 세부일정 계획

2021년 세부일정 계획

2022년 세부일정 계획

/ 향후 3개년 재무추정 /

- SOM(수익시장), SAM(유효시장), TAM(전체시장) 규모에 대한 재무분석

- 지출 비용의 대다수 인건비 = 1인당 연 3,000만 원으로 가정

- 인건비 = 마케팅인력 + 개발인력 + 청소서비스인력 + 각 지역 담당매니저

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/ 주요 인력 /

Q. 콕스팟이라는 서비스를 생각하게 되신 이유가 무엇인가요?

A. 대학생과 사회 초년생들에게 원룸이라는 주거공간이 적게는 1년에서 4, 5년 동안의 삶의 질을 결정지을 수 있는 가치를 제공하는 공간이라고 생각합니다.

또한, 공간에서 가치를 창출하기 위한 중요한 요소 중 하나는 공유라고 생각하고 있습니다. 직접 살아보았던 세입자의 생각을 공유 받고, 또 다른 이에게 생각을 

공유합니다. 마찬가지로 집주인도 세입자에 대한 생각을 공유하며 집주인-세입자 상호 간 안전과 예의를 지키며 발전하는 직거래 문화가 조성될 것으로 생각하여 콕스팟 서비스를 런칭하게 되었습니다.

Q. 대학생들이 공급자로서 수익창출을 한다는 것은 무엇인가요?

A. 모두가 공급자는 집을 제공하는 집주인, 수요자는 월세를 납입하는 세입자라고 생각하지만 그러한 고정관념을 버렸습니다.

집주인에게는 저렴한 가격으로 원룸을 유지할 수 있는 서비스를 수요로 제공하고, 대학생들에게 단기 및 장기 청소 아르바이트 환경을 제공해주며 기존보다 높은 시급으로 원하는 시간대에 수익을 창출할 수 있는 기회 방안을 마련하였습니다.

Q. 콕스팟의 강점은 무엇이라고 생각하시나요?

A. 저희의 가장 큰 강점은 가장 가까이서 집주인과 대학생의 요구를 파악하고 곧바로 서비스에 적용한다는 점입니다. 또한, 지방 지역을 중점으로 하는 서비스이기 때문에 지역별 성향에 맞는 마케팅 및 서비스를 제공할 것입니다. 기존의 플랫폼 서비스는 임대인보단 임차인과 세입자에 초점이 맞춰져 있는 서비스 였다면, 콕스팟은 집주인이 귀찮고 어려웠던 문제들을 파악하고 서비스에 적용합니다. 추가로 세입자 간, 집주인-세입자 간의 리뷰 네트워크를 통해 99.9% 생생한 경험을 바탕으로 한 주거공간 거래 문화를 조성할 것입니다.