㈜하이첸은 산업용 드라이아이스 세척 장비를 제작 및 공급하는 세척 기술 전문기업입니다. 산업용 세척 시장은 일부 대기업과 중견기업에만 적용되어 시장의 한계가 있었기에 새로운 시장을 개척하기로 했습니다. 연간 1조원의 주방설비 세척 분야로 서비스 분야를 넓히면서 ㈜하이첸은 많은 잠재 성장 가능성과 기업가치를 발견하고 있습니다. 불판세척에서 시작하여 주방세척 전문 기업으로 빠르게 성장하고 있는 ㈜하이첸을 주목하여 주시기 바랍니다.

불판세척에서 시장범위를 넓혀 주방세척 기업으로
빠르게 성장하고 있는 세척 기술 전문기업
하이첸의 투자 포인트 !

하나. 연간 1조원의 국내시장과 이탈률 제로의 만족도

불판세척 및 주방세척 사업은 다양한 외식업종에서 필요로 하는 서비스 입니다. 고깃집에서부터 생선구이, 곱창, 양고기, 닭갈비, 곰장어 등 외식산업 전반에서 다양한 메뉴에 불판을 쓰고 있습니다. 전국에 불판을 필요로 하는 업체의 수를 6만개 정도로 보고 있으며, 통틀어 보면 시장규모는 연간 1조원에 달할 것으로 예상됩니다.
불판세척을 남에게 맡겨도 자체적으로 하는 것과 같다면 대행서비스를 맡길 이유가 없습니다. 현재까지 다지아(DAJIA )서비스를 이용한 사업장의 이탈율은 제로에 가까우며, ㈜하이첸이 제공하는 다지아 서비스는 차별화된 세척 서비스로 전문 세척업체가 선택이 아닌 필수임을 알려나갈 것입니다.

둘. 불판세척 문제, 친환경 불판세척 서비스가 답

고깃집 불판세척은 고강도의 업무임에도 낮은 임금으로 인해 작업자의 이탈율이 높은 업종입니다. 한편 최저임금의 상승으로 인해 외식업 사장님들의 인건비 부담 또한 늘어만 가고 있는 상황입니다. ㈜하이첸 은 불판세척 대행서비스를 통해서 사장님들의 인력수급 고민을 해결해 드릴 수 있습니다. 더불어, 가정의 달과 연말연시와 같이 불판의 소모가 폭증하는 시기에 깨끗한 불판이 부족해 영업에 차질이 생기는 문제, 자칫 소홀해질 수 있는 위생문제 등에 해결책이 될 수 있습니다.
또한 (주)하이첸은 기존 업체와 달리 무약품, 무세제를 사용하여 오폐수로 인한 수질 오염, 미세먼지 등 환경 문제고민이 없습니다. 차별화된 친환경적인 기술을 경쟁력으로 브랜드화해 나가겠습니다.

셋. 높은 수익률의 비즈니스 모델과 차별화된 직영점 관리

㈜하이첸은 짧은 업력에도 흑자 경영을 할 정도로 안정성을 갖추고 있습니다. 다지아 서비스 모델은 신규 사업장을 개설하면 1년 3개월 내에 투자금을 회수할 정도로 수익율이 좋습니다. 순수 인력을 이용하여 영업을 하는 기존의 불판세척 대행 업체와는 달리 기술력과 만족도의 차이로 인해 (주)하이첸의 수요는 지속적으로 증가할 것으로 예상됩니다.
㈜하이첸은 서비스의 품질유지를 위해 다지아 서비스를 100% 직영점으로 운영할 계획이며, 자체 연구소를 통해 완벽한 세척기술을 보유하고 있습니다.
이러한 수익성과 기술력을 바탕으로 블루오션인 불판세척시장을 선도할 것으로 예상합니다.

사업개요

㈜하이첸은 2017년 설립되어 드라이아이스 세척기를 자체적으로 개발하고 판매하는 세척 서비스를 제공하고 있습니다. ㈜하이첸 설립 이전에 이미 드라이아이스 세척기를 판매하면서 드라이아이스 세척기의 높은 세척력과 친환경적인 부분의 우수성을 경험한 바 있습니다. 하지만 산업용 드라이아이스 세척기 국내 시장의 규모는 약 200억 정도로 크지 않았습니다. 이에 한계를 느낀 당사는 더 넓은 새로운 활용처를 찾고자 주방세척 분야에 기술을 활용하였습니다.

인체 무해하고 세균과 곰팡이 등
미생물의 번식을 억제하는 드라이 아이스

1. 드라이아이스 세척기의 우수한 세척력

드라이아이스 세척과정은 총 3단계로 진행됩니다.
1) 저온(-78.5℃)의 드라이아이스 조각(펠렛)을 세척 대상물에 분사
2) 온도차를 발생시켜 오염물질에 균열을 가함
3) 앞의 과정에서 생겨난 틈에 드라이아이스 조각이 팽창(폭발) 한 후 기화하며 세척진행

드라이아이스 세척의 장점은 모재에 손상이 없으며, 2차 오염물이 없고, 공정이 간소하며, 친환경적이고, 인체에 무해합니다. 드라이아이스 세척은 건식 세척으로 현재 산업용 장비의 세척 분야에 활용되고 있으며, 구체적인 세척 대상물은 산업기기, 타이어, 금형제품, 생산물의 잡티 제거, 비행기의 디페인팅 등이 있습니다.

㈜하이첸은 LG전자, CJ제일제당, 동아화성, 삼부공업, 태봉정밀, 부산교통공사, 세종공업과 계약하여 이미 제품을 납품을 하였으며, 계속적인 개발을 통해 우수한 제품을 생산 및 납품을 계획하고 있습니다.

[ 드라이아이스 세척기의 공급 및 세척 서비스 ]

유해약품을 사용하여 세척하는 경쟁사
vs
무해한 드라이아이스+소다를 이용한 하이첸

2. 기존 불판세척 대행서비스의 문제점과 DAJIA 서비스

㈜하이첸은 우수한 세척기술로 불판세척과 주방세척 분야에 뛰어들었습니다. 기존 불판세척 대행서비스를 제공하던 타 경쟁사 서비스의 한계점은 다음과 같습니다.

1) 수동세척에 따른 불판의 비위생적인 세척상태와 저임금 고강도 업무에 따른 인력수급.
2) 오폐수시설을 확보하지 않은 상태로 영업하여 환경파괴의 문제와 적발시 법률상의 문제 발생 위험.
3) 인체에 유해한 약품과 세제의 사용으로 인한 문제 발생 위험.

[ 기존 불판세척 대행서비스의 문제점 ]

㈜하이첸이 제공하는 다지아 서비스는 경쟁사 가진 한계점을 극복할 수 있는 다음과 같은 특 장점을 가지고 있습니다.

자체개발 자동세척기로 우수한 세척물 제공 및 세척업무 외주화로 고객사의 인력수급 문제 해결.
다지아의 모든 사업장에 오폐수처리시설을 완비하여 환경친화적이며, 법률적으로 문제가 없음.
무약품, 무세제로 인한 인체에 무해.

외식사업에서 불판을 활용하는 곳은 상당히 많습니다. 하지만 기존의 불판세척 대행서비스는 서비스를 이용하고 난 만족도가 자체적으로 하는 것과 다르지 않거나 더 나쁘기 때문에 크게 활성화되지 못하고 있는 상황입니다.

다지아는 차별화된 서비스로 주방기기의 만족스러운 세척상태와 인력수급의 문제를 해결할 수 있습니다. 친환경적이며 인체에 무해한 불판 보급에 대한 홍보로서 다지아 서비스를 사용하는 것만으로 위생을 확보한 업소로 홍보효과 또한 노려볼 수 있을 것입니다.

하이첸은 세스콤처럼 세척의 위생기업을
지향하여 홍보효과를 추구합니다.

국내외 해당시장분석

1. 산업용 드라이아이스 세척기 시장과 주방기기 세척시장(+불판세척 대행 서비스)

㈜하이첸은 드라이아이스 세척기 전문 기업입니다. 전통적인 산업용 드라이아이스 세척기 시장은 규모는 약 200억원 수준입니다. 매출이 10억원이 넘는 업체는 4곳에 불과하며, 2018년 기준 매출이 50억원이 넘는 업체는 없습니다. 당사는 이러한 드라이아이스 세척기 시장의 후발주자로서 매출액의 최대치를 약50억원 수준으로 예측하고 있습니다.

산업용 드라이아이스 세척기 시장에 비해주방기기 세척시장의 규모는 상당히 큰 것으로 추정됩니다. 현재 다지아 서비스를 통해 진행하고 있는 불판세척 분야의 시장규모는 국내 전체 1조원으로 추산됩니다.

㈜하이첸은 드라이아이스 세척 기술을 다양한 분야에 활용하여 불판세척 만큼 크고 새로운 시장을 개척해 나갈 예정입니다. ㈜하이첸의 기술을 활용할 수 있는 분야로는 산업용 세척기, 드라이아이스 제조기, 불판세척, 주방세척, 제품 세척, 비행기와 건물의 디페인팅, 에어컨과 덕트의 청소 등 다양하며 수익시장 또한 다양합니다.

2. ㈜하이첸이 목표로 하는 1차 목표시장

불판세척과 주방세척시장은 아직 형성되지 않은 시장입니다. 외식업체가 자체적으로 불판세척이나 주방세척을 하였을 때와 기존 전문 업체를 맡겼을 때의 차이가 크지 않았기 때문이라고 판단됩니다. ㈜하이첸의 기술력은 인력으로 하던 세척시장의 결과물과 확연한 차이를 통해 수요를 창출할 수 있습니다.

지금까지 다지아 서비스를 이용한 고객은 단 한곳의 이탈도 없었으며, 현재 수요 또한 상당한 상황입니다. 부산에서 시작한 본 서비스의 1차 목표시장은 하루 100장~1천장 수준의 불판을 사용하는 중간규모의 고깃집입니다. 잠재적인 1조원 규모의 국내 전체 시장 뿐만 아니라 부산·울산·경남권의 시장규모를 1천억원으로 보고있습니다. 또한 중간규모의 사업체를 대상으로 하는 시장의 규모는 약 200억원 수준으로 기대하고 있습니다.

3. 시장규모의 추산

●  수익시장 (1) 산업용 세척기 시장 : 200억원 - 국내 전체 전문 산업용 세척기 분야
●  수익시장 (2) 다지아 사업모델 : 200억원 - 부산, 울산, 경남권역의 중간규모의 사업체를 대상으로 한 불판세척 및 주방세척 대행 서비스
●  유효시장 : 1조원 - 국내 전체의 불판세척 및 주방세척 분야 시장 규모
●  총 유효시장 : 10조원 - 드라이아이스 및 당사의 세척기술을 활용한 모든 분야 (생산 장비과 생산품의 세척, 건물 및 항공기 등의 디페인팅, 에어컨과 덕트 등의 청소 등)

경쟁사 분석

○ 부산에서 영업중인 3개의 불판세척 대행업체와의 비교

	㈜하이첸	A사	B사	C사
매출액	10억원	5억원	4억원	3억원
직원수	9명	8명	5명	7명
불판단가(원)	280~300	200~280	250~280	220~240
세척방식	자동	수동	반자동	수동
1일 처리량	4,000~5,000	3,500~4,000	2,000~3,000	1,500~2,000
위생품질	상	중	중	하
오폐수처리장치	설비완료	없음	없음	없음
연구소	보유	없음	없음	없음

세척 위생기업으로의 경쟁사 대비 특장점
경쟁사는 부산지역 소재의 불판세척 대행서비스를 하는 업체입니다.

  1. 자동화된 세척 시스템   2. 연구소 인력의 보유   3.  높은 위생품질과 세척력   4. 오폐수처리장치의 보유

사업추진 계획

1. 수익모델

○ 다지아 서비스(불판세척 대행서비스, 주방세척 서비스)
- 부산, 울산, 경남 지역으로 서비스를 확대할 계획이며, 현재 창원, 김해지역에 사업장 개설을 계획중에 있습니다.
- 불판세척, 주방세척 서비스와 더불어 불판 렌탈과 리폼 서비스를 추가할 계획입니다.

○ 드라이아이스 세척기 개발 및 공급
- 현재 3종의 이동형 세척기 모델과 2종의 드라이아이스 제조기 모델을 보유하고 있으며, 불판 자동세척기 모델을 계속적으로 업그레이드 하고 있습니다.
㈜하이첸 내부의 연구소를 통해 신제품을 개발하고, 원천기술을 특허 및 인증을 통해 검증 받을 계획입니다.

2. 마케팅 전략

• 상품전략 : 불판 리폼 서비스, 불판 렌탈 서비스
• 품질전략: 제품의 각종 인허가 인증 획득, 3개월 마다 장비 업그레이드
• 가격전략 : 보상제도 실시, 고객과의 관계 강화
• 유통전략 : 렌탈서비스 수요 확보, 새벽배송 서비스
• 프로모션 전략 : 차별화된 브랜드 전략(다지아), 요식업 관련 광고, 온라인 홍보(홈페이지/블로그/카페), 오프라인 홍보(차량랩핑/유니폼/카달로그 등)
  

재무추정계획

구 분	2019년	2020년	2021년
매출액	2,300,000,000원	6,900,000,000원	20,700,000,000원
영업이익	129,600,000원	1,366,000,000원	5,319,500,000원
순이익	98,496,000원	1,003,550,000원	3,869,837,500원

○  추정근거

  - 2019년 : 부산, 김해, 울산 3곳의 다지아 센터 설치 및 운영 (1개 센터의 월 매출 약 8천만원)

  - 2020년 : 서울, 경기 3곳의 센처 설치 및 운영 (1개 센터의 월 매출 약 1억5천만원)

  - 2021년 : 대구, 전주, 광주 등 전국 10여개의 센터 설치 및 운영 (1개 센터의 월 매출 8천만원)

○  기업가치평가

2018년 9월 다지아 서비스 런칭과 동시에 엔젤투자를 진행하였으며 13억의 기업가치(보통주 발행가 50,000원)로 진행되었습니다. 이번 크라우드펀딩에서도 2018년도 9월과 같은 발행가인 50,000원으로 약 14억 원의 기업 가치로 진행합니다. 2018년도 매출액은 10억 원, 2019년도 예상 매출액은 23억으로 매출산정법으로 기업가치는 14억 이상으로 평가받을 수 있습니다.

○  EXIT 전략

㈜하이첸의 다지아 서비스 사업모델의 손익계산 결과 1개의 사업장 신규 개설시 손익분기점은 1년 3개월 정도로 예상하고 있습니다. ㈜하이첸은 2021년 폭발적인 성장이 기대되며, 이러한 성장 기세를 발판으로 코넥스 상장을 목표로 하고 있습니다.

주요인력

직  위	성  명	주요경력
CEO	박은영	담당분야 : 경영전반 경력: 동종업 5년 / 헬스기기 총판 10년
부사장	예상철	담당분야 : 기획/영업 경력 : 동종업 20년 / ㈜코투 대표이사, ㈜위비즈 대표이사
기술이사	노동욱	담당분야 : 개발 총괄
영업부장	장희진	담당분야 : 영업