스마트관광 통합플랫폼 전문기업 

[Global Smart T&L Platform Leader]

                                                                               

- 투자포인트 -

하나. 새로운 시대전환의 준비된 기업

– 지금은 온 택트 스마트 여행 레저 시대입니다.

 

모바일과 자유여행으로 대변되는 급격한 트렌드 변화에 따라 여행 레저 콘텐츠의 유연한 연동과 접근이 가능한 스마트 플랫폼이 요구되고 있습니다. 그러나 지역에 특화된 전문 플랫폼 구축은 예산 확보의 어려움과 최소 18개월 이상의 장기간 구축기간이 필요하며, 완성도 높은 결과물을 보장하기 어려운 현실입니다. 특히 구축 이후 활성화 및 지속가능한 효율적 운영이란 난제가 있습니다.

“언택트[Un-Tact]”를 넘어 “온택트[On-Tact]”로, “포스트 코로나[Post Covid 19]”가 아닌 “위드 코로나[With Covid 19]” 시대에 발맞춰 유연하고 안정적인 기술 기반의 완성도 높은 “스마트 여행 레저 플랫폼”의 수요는 더욱 심화할 것입니다.

저희 ESS T&L은 오랜 산업적 경험을 지닌 전문 인력과 풍부한 스마트 여행레저 플랫폼 구축 노하우를 바탕으로 개발된 전문 솔루션들은 온택트 스마트 관광 시대를 선도하는 전문기업으로 더욱 성장할 것입니다.

 

둘. 강력한 B2B, B2G 사업 전략 구사.

– 즉각 도입 가능한 전문 플랫폼과 솔루션 보유 기업

 

저희 ESS T&L은 지역 사업자와 공공기관이 필요로 하는 유연하고도 검증된 “블록체인 기반 지역특화형 여행레저 플랫폼의 자동구축 솔루션[DPS]을 공급”합니다. DPS는 블록체인을 기반으로 다국어 서비스와 간편결제, 특화된 패스기능과 매출기반 과금 체계로 개발 없는 즉각 도입이 가능합니다.

 

특히 구축 이후 다양한 글로벌 유통채널과의 손쉬운 연동을 통한 마케팅이 가능한 전문 솔루션[CMS]를 함께 제공합니다. CMS는 국내외 40여개의 OTA, 글로벌 플랫폼과의 연동과 제휴 마케팅 경험을 바탕으로 복잡하고 번거로웠던 과정을 줄이고 합리적인 비용체계와 실시간 연동이 가능합니다.

 

셋. 대한민국자유이용권 코리아시티패스

– B2C시장의 뉴 패러다임, 한국 대표여행 레저 플랫폼

 

ESS T&L은 고유한 산업적 경험과 노하우를 바탕으로 “대한민국 자유이용권 코리아시티패스”를 통해 한국의 여행 레저시장 B2C 시장에 직접 진출합니다.

 

2019년 기준 국내 인바운드 및 인트라바운드 시장의 총 규모는 65조로, 그중 자유여행객[F.I.T] 시장규모가 70%를 차지하고 있었습니다. 특히, 핵심 목표시장인 스마트 관광기반 시장은 자유여행시장 규모의 15% 였으며 매년 20% 이상 성장하고 있습니다.

 

코리아시티패스는 내국인의 국내여행과 한국을 방문하는 외국인에게 스마트한 체험을 전하는 대표 여행레저 플랫폼이 될 것입니다.

 

넷. B2B, B2G와 B2C를 아우르는 안정적 포트폴리오의 구현

 

ESS T&L의 사업 전략은 확고합니다.

 

B2G와 B2B 부문의 광범위한 실전경험과 네트워크를 통한 안정적인 수익구조 확보,

 

보유 기술의 고도화 및 전략화를 통한 인바운드 및 인트라바운드 B2C 시장에 대한

철저한 선택과 집중으로 시장의 성공적인 안착과 실적을 구현하고자 합니다.

 

검증된 기술과 성과를 통한 안정적 수익 구조 완성과

수요자 중심의 목표시장에서의 폭발적 매출과 수익 창출.

중장기 전략에 따른 해외 공급 사업을 통한 목표시장의 확대와 수익 고도화 전략.

 

이미 ESS T&L은 대한민국을 대표하는 글로벌 여행 레저 플랫폼의 선도 기업입니다.

                                                                               

- 사업 개요 -

1. 사업내용

 

 

(1) 고객이 현재 마주한 애로사항, 문제점은 무엇인가?

진정한 자유여행을 완성시켜줄 스마트 여행레저 플랫폼의 필요성 대두.

그리고 이를 활용한 지역 관광 공공기관 및 사업자들을 위한 유연한 플랫폼 구축과 운영이 가능한 연관 솔루션 공급이 관건입니다.

 

(2) 해당 제품을 출시한 이유는 무엇인가?

그동안 스마트관광과 관련된 많은 로컬 프로젝트를 진행해보면서 많은 지역 공공기관과 사업자들은 독립적이면서도

자신들의상품과 서비스를 잘 담아 내며 유연한 연동, 쉬운 운영, 기술적으로도 지속가능한 전문 플랫폼을 원하고 있습니다.

그리고 이러한 상황이 비단 한국만의 상황이 아님도 자체 해외협업을 통해 파악할 수 있었습니다.

 

저희는 바로 이 지점이 저희가 추구해야할 사업적 가치와 기회라고 확신할 수 있었습니다.

(3) 회사가 제시하는 해결방안(제품/서비스)의 구체적인 모습은?

  

[지역특화형 여행레저 플랫폼 자동구축 솔루션 – Destination Pass & Trip Platform Solution]

 

여행레저 플랫폼 자동구축 솔루션 DPS는 블록체인을 기반으로 다국어 서비스, 간편 결제기능이 탑재되어 있으며, 구축 없는 즉각 도입과 유연한 운영이 가능합니다. 독립된 지역특화형 여행레저 플랫폼을 구축하고자 하는 지역 공공기관과 사업자들은 획기적으로 도입 기간을 단축할 수 있으며, 예산도 절감할 수 있습니다. 또한 도입 후 매출 기반 수수료로 후 지불하는 합리적인 운영비용 구조입니다.

더불어 타 플랫폼에서는 쉽게 구현하기 힘든 공연, 축제, 숙박,교통 등 복합 예약 모듈이 필요한 패스 타입상품을 기간형, 시즌형, 테마형, 권역형 등 다양하게 설정하고 실현 가능하게 하는 장점을 가지고 있습니다. 특히 사업참여 가맹 및 제휴, 공급사들이 기존의 VAN, POS를 교체하지 않고도 디지털 바우처 타입의 스마트페이 기능을 제공함으로써 실시간 결제, 정산 환경을 제공합니다.

 

[유통채널관리솔루션 – Channel Management Solution]

 

CMS는 현재 쿠팡, 옥션, 지마켓, 야놀자등 국내외 40여개의 OTA, 플랫폼 등과의 연동 경험과 BNK, 에어부산, 하나투어 등과의 미러링 사이트 등을 통한 다양한 제휴 마케팅을 진행해 온 경험을 가지고 있습니다.

또한 환전, 송금, 수금, 정산, 결제 대행 등에 있어 스테이블 코인 등 가상화폐를 통한 획기적인 비용절감과 실시간 정산이 가능하도록 개발해 나갈 것입니다. 그리고 이러한 고도화를 통해 합리적인 비용체계 구현과 마케팅이 가능할 것입니다.

 

 

[대한민국 자유이용권 – Korea City Pass]

 

코리아시티패스는 내국인의 국내여행과 방한 외국인의 한국여행을 위한 B2C 기반 여행레저플랫폼입니다. 당사의 보유 기술과 운영 네트워크가 가장 크게 반영될 서비스입니다.

코리아시티패스는 2021년 하반기 서비스 런칭을 통해 한국 여행레저 콘텐츠의 대표적인 글로벌 공급 허브 채널로의 성장을 목표로 하고 있습니다.

 

이를 통해 내국인에게는 생활속에 자리한 대표 여행 레저 플랫폼으로, 연간 1750만명 이상의 방한 외국인들에게는 반드시 기억해야할 대표 여행레저 플랫폼으로 성장시켜 나가고자 하는 의지를가지고 있습니다.

(4) 회사가 제시한 해결방안이 설득력이 있는가?

l 중단 없는 독립형 지역특화 스마트 관광 기반 마련

l 유연한 콘텐츠 관리 플랫폼을 통한 지역 관광 진흥

l 한계가 없는 실시간 글로벌 마케팅 역량 확보

l 수요자 관점의 스마트 관광 빅 데이터 확보 및 정책 수립 가능

 

(5) 해당 제품 또는 서비스를 사용할 때 고객이 얻는 편익은 무엇인가?

l [B2C] 남다른 가성비 – 매력 넘치는 체험과 액티비티, 컨텐츠를 믿을 수 없는 가격에

l [B2C] 특별한 편의성 – 스마트 기반 체크-인, 예약, 주문과 결제, 개인관리 기능

l [B2B/B2G] 개발 없는 즉각 도입 – 예산? 구축용역? 마케팅? 운영? 한 번에즉시 해결.

l [B2B/B2G] 유연한 운영관리 – 나만의 독립형 콘텐츠 플랫폼으로 더욱 경쟁력 있게

l [B2B/B2G] 탁월한 마케팅 역량 – 글로벌 플랫폼과의 실시간 연동 및 판매, 정산

 

(6) 제품은 어떤 경쟁력을 가지고 있는가?

여행 레저 시장은 단순 입장권의 유통 결합형 시장의 도입 단계를 넘어 특화형 콘텐츠의 유연한 연동까지 가능한 스마트기반 복합 패스 시장으로 진입 중입니다.

그러나 패스 타입, 다국어 기반, 글로벌, 예약, 결제 등 다양한 사용자 편의 제고와 공급 사업자 관점의 유용한 운용 기반이 확보된 스마트 플랫폼이 필요합니다.

실시간 글로벌 판매와 정산 및 연동이 가능한 솔루션 개발, 지역별로 독립된 스마트 플랫폼과 개방형 로컬 콘텐츠를 연동하는 특화 솔루션이 요구되고 있습니다.

당사의 경쟁력은 스마트 관광 산업의 깊은 이해와 경험이 바탕이 된 실 사업 경력, 열정과 운용 역량입니다.

직접 투자, 개발, 운영 경험과 실패를 통해 확보한 소중한 노하우들은 성공적인 사업 수행의 가능성을 높일 핵심 역량입니다.

                                                                               

- 국·내외 해당시장 분석 -

(1) 기업이 지속적으로 영업활동을 할 수 있을 정도의 시장인가?

2019년 기준 국내 인 바운드 및 인트라 바운드 시장의 총 규모는 65조 6166억원 규모이며, 이 중 자유여행객 시장 규모는 전체의 70%인 46조원 규모입니다.

그 중 저희의 핵심목표시장인 스마트관광기반 시장은 자유여행시장 규모의 15% 정도인 약7조원 규모로 알려져 있습니다. 또한 핵심목표시장은 매년20% 이상 성장하고 있습니다.

 

(2) 시장규모를 과대 계상하지 않았는가?

저희는 과대 계상의 오차 범위를 줄이고자 문화체육관광부와 한국관광연구원의 문헌을 비교 분석하여 타겟 시장 규모를 산출하였습니다.

특히 10대 후반에서 40대 중반까지의 모바일기반에 익숙한 자유여행을 선호하는 타겟을 주요 타겟으로 파악했으며, 이들 중 가족, 지인 중심의 빈번한 여행 레저 라이프를 즐기는 20대 후반에서 30대 후반을 핵심 타겟으로 설정하였습니다. 또한 한국의 여행레저를 즐기고자 하는 방한 외국인들에게도 공감되는 한국만의 독특한 로컬 콘텐츠 전략을 전개하고자 합니다.

                                                                               

- 경쟁자 분석 -

(1) 유사한 제품을 제공하는 회사는 몇 곳? 어떤 점에서 이들에 비해 경쟁우위를 갖는가?

l 국내: 야**, 여**, 인**, 위**, 쿠*, 마*****, 와* 등

l 해외: 씨**, 클*, 케*****, 겟***** 등

l 국내외 유명 플랫폼들은 경쟁관계가 아닌 공급자와 유통채널로서의 상호 보완의 관계

l 지속적인 연동과 상호 교차 공급을 통한 동반자적 관계 확립 가능

 

 

(2) 낙관적인 전망을 좌절시킬 위험요소는 무엇이고, 이를 어떻게 경감시킬 것인가?

누구도 예상하지도 못한 코로나와 팬데믹은 모든 것을 바꾸었고, 랜선 투어와 비대면 등으로 대변되는 언택트 등은 모든 것을 다시 생각하게 하고있습니다.

이제 “포스트 코로나”가 아닌 “위드코로나”로 대변되는 시대적 환경은 당사가 가진 사업적 비전과 역량과도 특별한 기회가 되고 있다고 생각합니다.

“언 택트”를 너머 “온 택트”의 전환의 시대에 맞춰 저희 ESS T&L은 새로운 시대의 전환과 산업적 요구에 더욱 매진하여 준비된 기업으로서, 알찬 사업화와 성과로 이어지도록 최선을 다하겠습니다.

                                                                               

- 사업 추진 계획 -

(1) 수익 모델

① 기본수익모델

코리아시티패스의 복합형 여행레저패스의 직접 판매 수수료 (전체 취급고의 약 15%)

② 부가수익모델 1

고유 솔루션 D.P.S 공급에 따른 국내외 지역 패스 판매의 일정 수수료 (총 거래금액의 3~5%)

③ 부가수익모델 2

글로벌 유통채널관리 솔루션 C.M.S를 통한 중계 수수료 (총 거래대금의 1~3%)

④ 부가수익모델 3

공급처별 티켓팅 관리솔루션 T.M.S를 통한 사용료 (총사용대금의 1~3%) 

⑤ 기타수익모델

지자체, 각 D.M.O 및 기업과의 프로모션, 마케팅 대행에 따른 수익 (건당 약 1-3억/연간 50억~100억원 규모 예상)

 

(2) 마케팅 전략

① 마케팅 전략1

비용은 적게 들이면서 홍보효과를 가장 크게 높일 수 있는 방법이 주요 언론에 기사화되는 것이라 생각합니다. 저희 회사는 현재 코로나 상황으로 추진하지 못하고 있지만, 베트남 다낭 시의 최대 사립 대학교인 “뚜이탄대학교”와 중국의 최대여행사로 꼽히는 “스프링 여행사” 그리고 중국 “하이난성 여유국” 등과 업무협약을 체결하여 2021년 상반기 중에 저희 회사의 솔루션을 공급하기로 하고 이를 진행하고 있습니다. 이러한 사항들은 국내 최초로 관광 여행 플랫폼을 해외에 수출하는 것으로 충분히 기사화 될 수 있다고 생각합니다, 그에 따라 저희 회사 인지도나 위상이 여러모로 달라질 것으로 예상됩니다.

② 마케팅 전략2

저희 회사는 온라인 기반으로 사업을 펼쳐야 하기 때문에 인기 있는 SNS 즉, facebook이나 Instagram 그리고 세계 최대 규모의 비디오 플랫폼인 You-Tube 등에 광고를 게재할 예정입니다. 다만, 이들을 활용한 광고는 코리아시티패스가 론칭 할 때부터 진행할 것입니다.

③ 마케팅 전략3

저희 회사의 마케팅 전략 가운데 한가지는 가성비 높은 고객의 회원 확보입니다. 회비를 내는 진성회원들에게 마진 없이 질 높은 상품을 공급하여 고객 충성도를 높여 이들을 통해 입소문이 나도록 하는 것입니다. 저희 고객들은 해외여행객들도 있지만 국내에서 여행을 하거나 레져 시설 이나 숙박 시설을 이용하는 등 여러 다양한 고객들이 있을 수 있습니다. 이들이 유용하게 이용할 수 있는 플랫폼으로 자리를 잡아나가는 것이 최우선 과제라고 봅니다. 이에 따라 전략을 펼쳐 나갈 것이며 해외에 수출된 플랫폼에도 똑같은 룰을 적용해서 이를 표준화시켜 나갈 것입니다.  

 

 

(3) 국내외 시장 진출 계획

2021년 핵심 사업에 필요한 보유 기술의고도화 완료

2022년 목표 사업 정상화의 원년

2023년 총 거래대금 1,360억원, 136억 매출총이익 목표, 해외 총 10개 도시 공급 목표

2024년 총 거래대금 3,440억원, 436억 매출총이익 목표, 해외 총 20개 도시 공급 목표

2025년 총 거래대금 6,220억원, 935억 매출총이익 목표, 해외 총 50개 도시 공급 목표

           

(4) 신제품 개발 계획

대한민국 여행레저 라이프, 코리아시티패스 하나면 끝!!

코리아시티패스는 단순 입장권의결합이 아닌 숙박, 교통, 미식, 쇼핑 등이 하나의 패스로 구현되는 신개념의 테마형, 기간형, 권역형 등 복합형 패스 구성 알고리즘을 구현하고 있습니다. 대한민국 자유이용권 코리아시티패스는 다국어기반, 글로벌 간편결제 시스템으로 내국인의 국내여행과 레저 라이프만이 아닌 진정한 글로벌 콘텐츠 공급을 주 목표로 하고 있습니다.

특히 지역사업화의 신속한참여가 가능한 지역패스 자동구축솔루션(DPS), Global B2B Channel과의 실시간 연동과 정산을 위한 유통채널관리솔루션(CMS), 복합 콘텐츠공급자와 유연한 티켓팅 관리솔루션(TMS) 등의 기술고도화와 블록체인 기반 솔루션의 공급과 운영시스템 고도화를 이루어 내고자 합니다.

 

(5) 앞서 설명한 계획을 추진할 실행력을 증명할 데이터가 있는가(성과지표)?

① 2017년 부산시티패스를 통한 18개월간의 마일스톤을 통해 약 2만건의 거래발생과 12,000만건 다운로드, 5,000명 규모의 회원, 12억원 규모의 거래대금 경험보유

② 2018년 부산광역시 부산투어카드 개발, 운영으로 40,000매의 카드 판매 및 150,000건의 제휴 할인 성과, 200개의 제휴 가맹점 개발 등 관리 경험 보유

③ 2018년 한국관광공사 테마여행 10선 선비이야기 투어카드 용역 수행으로 대구, 안동, 문경, 영주 지역의 24,000매 카드 판매 관리, 200여개 유통점 관리 경험 보유

                                                                               

- 재무추정계획 -

(1) 재무추정계획

(단위: 천원)

구분	2021년	2022년	2023년
매출액	800,000	7,600,000	136,000,000
영업이익	160,000	864,000	13,600,000
순이익	60,000	676,000	8,762,000

(2) 추정 근거

2021년 - 저희 회사는 현재 부산시 수영구청이 공모 발주한 광안리 일원 문화관광형 스마트타운조성사업에 컨소시엄 업체로 참여하여 약 5억원의 매출을 확보해 둔 상태이며 2021년 3월부터 경상북도 영덕군 영덕문화원과 영덕군 일원에 3억원 규모의 스마트관광 플랫폼을 구축하기로 합의하고 이를 추진하고 있습니다. 이 외에도 저희 회사가 컨소시엄으로 문화체육관광부와 한국관광공사가 추진 중에 있는 <스마트관광도시시범조성사업>에 창원, 경주, 통영, 거제 등등의 지자체들과 컨소시엄으로 참여하기 위하여 협의중에 있습니다. 따라서 2021년의 매출 8억원은 최대한 보수적으로 추정한 것입니다. 매출 8억원 가운데 영업이익은 20%로해서 1억 6천만원으로 잡았습니다.

2022년 – 저희 회사가 계획하고 있는 대로 진행이 된다면 올해 말쯤 코리아시티패스가 론칭이 되고 그에 따른 매출이 발생할 것으로 생각됩니다. 앞서 말씀드린 저희의 핵심 목표시장인 스마트관광 기반 시장은 자유여행시장 규모의 15% 정도인 약 7조원 규모로 보고 있으며 이 가운데 저희 취급고를 7조 시장 규모의 약 0.5%인 380억으로 잡았습니다. 론칭 첫 해인 만큼 최대한 보수적으로 접근했으며, 영업이익 또한 보수적 접근으로 11%선이 될 것으로 추정됩니다.  

2023년 - 2023년에는 저희 마케팅 전략에 따라 운영을 하게 되면 온라인 영업의 특성상 취급고가 두 배 이상으로 증가할 것으로 예측하였습니다. 이에 따라 영업이익과 순이익이 산출된 것입니다. 규모의 경제에 따른 반사이익으로 영업이익과 순이익이 증가 할 것으로 예상됩니다. 그리고 저희가 추진중인 베트남과 중국, 러시아 등지에 저희 솔루션을 공급하게 된다면 더 큰 성장을 이룰 것으로 확신합니다.  

(3) Exit Plan

저희 회사는 3년 간의 추정손익계산서 및 추정손익에 따른 손익분기점(BEP)을 추정해본결과 올해 이내에 손익분기점을 넘길 것입니다. 이에 따라 2021년 3월에 시드 펀딩을 추진할 것이며, 시드 펀딩이 순조롭게 진행이 되고예상대로 성과가 나와서 매출이 나온다면 코리아시티패스를 론칭한 이후 2022년에 시리즈 A로 펀딩을 받게 될 것이며 이때 Exit를 원하시는 투자자들이 계시면 Exit 하실 수 있을 것으로 사료됩니다.   

                                                                               

- 주요인력 -

직 위	성 명	주 요 경 력
CEO	김 태 균	·  現 (주)이에스에스티앤엘 대표이사 ·  現 (주)이에스에스 대표이사 ·  現 (사)휴먼트리 변화와 혁신 대표 ·  제8대21C미래포럼 회장 역임 ·  민주평화통일자문회의 자문위원 역임 ·  KBS시청자위원회 위원 역임
CMO	박 재 홍	·  現 (주)이에스에스티앤엘 부사장 ·  現 (주)패스앤트립 대표이사 ·  現 (주)한세투어 공동 대표 ·  現 부산스마트관광협의회 회장 ·  現 부산서비스산업총연합회 부회장
CTO	김 태 환	·  부산광역시 시내버스 준공영제 회계 공유시스템 구축 ·  부산광역시 상수도사업본부 수용가 정보시스템 고도화 사업 참여 ·  부산광역시 상수도사업본부 정보시스템소프트웨어 유지관리 ·  대전광역시 상수도사업본부 정보시스템통합유지보수